正文 正文_第26章第3/3段
李钧锋脸上有些挂不住,僵硬的说道:“我是有些迟钝,没能明白陈经理你的意图,也没有看出陈经理你这么安排,会有什么效果?”
冯歆、苗静都闻出陈立与李钧锋之间的火药味了,吐了吐舌头,躲到一旁不吭声,但她们左右也完全看不出陈立让她们漫无目的的发了一天传单,有什么效果,难道明天还要继续做这样的无用功?一个月销售三十套房的任务,怎么可能完成?
银杏花苑的原销售人员,以及印象广告不情不愿被强迫上的几名策划,都幸灾乐祸的看好戏。刘同江不希望陈立与李钧锋第一天就搞这么僵,但也不知道要劝什么,他也不认为陈立这一套能行。
陈立抽出屁股下坐着文件袋,递给李钧锋问道:“打开看看那是什么?”
李钧锋随手翻了两下,说道:“这是银杏花苑售楼部的咨询客户信息记录表,不过这能说明什么?”
陈立看向刘同江,说道:“刘经理,这份资料你昨天应该也看过,既然李经理没有看出门道来,你有没有看出什么东西?”
刘同江哑口无言,他是没有看出什么门道来,想接过去翻看,但陈立直接将文件袋收了回去,说道:“银杏花苑开盘销售一百八十天,共同有三百名客户实地问询过银杏花苑的楼盘情况,并留下联系方式。而其中有十一人,就集中在这栋国贸大厦里工作,李经理、刘经理,你们现在告诉我,我今天为什么要选国贸大厦让你们发传单?”
“有这么高的比例?”冯韵都忍不住想要去看陈立的文件袋。
苗静等人都看向李钧锋,她们都是商都大学的高材生,都知道这么高的比例,就意味着国贸大厦实是她们应该重点开发的潜在市场,没想到有十年销售经验的高级销售经验,李钧锋竟然没有意识到这点。
李钧锋老脸涨得通红,他今天都光顾着幸祸乐灾等看好戏了,没想到这茬上去,再说他以前也确实没有好好分析过咨询客户的资料。刘同江昨天拿到一份复印件,但忙得焦头烂额,也没有认真看,就算看过,也未必能看出门道来,但听陈立直截了当的点出来,也清楚眼前的国贸大厦,对他们意味着什么。
陈立从文件袋里抽出一叠资料,说道:“这就是在国贸大厦工作的十一人名单,是我们重点要攻克的潜在客户。我没有跟苗静、冯歆她们明说,是希望她们能受点挫,知道这碗饭不好吃,但我以为李经理、刘经理,你们两人能早就明白我的用意……”
刘同江老脸也挂不住,却无话可说,就想着时间不早了,今天想再返回大厦做工作已经来不及了,说道:“要不我们明天再过来,国贸大厦真有十一人问询过银杏花杏的楼盘情况,的确值得我们好好做工作……”
“不用等明天,其他人都先回销楼部,李经理,你给钱总打电话,我要用他的车,十五分钟以后楼下见——冯歆,你陪我去拜访九零八室的张国钊,他是我们最有可能拿下来的第一客户;你们跑了一天,竟然都没有发现,看来还需要锻炼!”
陈立抽出第一份资料,让冯歆跟他上楼时初先看一下张国钊的资料,而将其他的资料都丢给刘同江,让他们带回去。
冯韵接过陈立递过来的资料,看到销售部此前所记录的简单联系方式外,还密密麻麻的用钢笔写满字,这才知道陈立今天看似清闲,却做了这么多的功课,甚至将张国钊今天所穿的红色内裤都记录下来了,扑哧笑着问:“你记他内裤什么颜色,有什么意义?”
“穿红色内裤,说明今年是张国钊本命年,他满二十四周岁了啊,说明他购房很可能是结婚用房,说明他购房需求极为迫切——销售能力不是凭空说说的,最重要的还是看一个人的观察能力与分析能力……”
“有这么多的门道啊?”冯歆愣了半天,她跟陈立接触的时间不长,就觉得他好相处,哪里想到他做工作会如此的细致,再往看资料,才发现陈立一天时间,都已经将张国钊女朋友甚至准岳母的联系方式,工作单位以及什么性格都写了下来,问道,“你就一天时间,怎么搞到这些的?”
“多打几个电话而已!”陈立轻描淡写的笑道。
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