第202章 首次谈判第2/3段
可是林蔓知道，布鲁斯一个人满意，并不能代表什么，关键在于他旁边的德普。
之前他一直都没有说话，估计现在，该开始发难了！
果不其然的，正如林蔓心中猜测的那般，待到林蔓一番话讲完，德普突然间就开口朝着林蔓说道：
“在你之前，z国曾经有许多家公司向我们表达过有这方面的意思，里面不乏有曾经经营过电子商业这一块的企业。
既然如此，那么我想请问林小姐，你凭什么觉得我们会选择一个从未接触过电子市场的余氏集团，而去选择抛弃其他有过相关经验的公司呢？”
听闻了德普的话，林蔓不由得眸光一凛。
这个德普，果然是够犀利，要么不说话，一说话就直击人的要害！而且还刀刀见血！
只是，再厉害的百炼钢，到她这里，也都只能化为无形的绕指柔！
“德普先生问的这个问题，也是我接下来要说的！
我们国家有一句老话，叫做知己知彼、百战不殆，这句话出自孙子兵法。我一直认为，做生意其实和带兵打仗一样，需要对对手或者是合作对象有足够的了解。
正如您刚才所说，在余氏集团之前，曾经有很多家国内的公司跟贵公司表示过有意合作，而且我相信，他们的诚意，也不会在我之下。
但是据我了解，贵公司之前并没有给任何国内的公司机会，也就是说，余氏集团的我，是贵公司第一个接见的！
首先，我很荣幸，但其次，我也不得不说，贵公司的决策非常的英明！”
林蔓说到这里，赵鑫坐在一旁终是忍不住在心里笑了起来。从前一直都是那般尖锐凌厉的林蔓，没想到也会有这种柔中带刚、刚中带柔的谈判技巧。
他还以为，林蔓会和之前一样，把人逼到死角毫无退路，看来，今天他对她的了解又多了一面！
赵鑫这边顾自的思忖赞叹，而林蔓那边却依旧从容淡定的阐述着自己的观点：
“我想贵公司在决定接触我之前，一定已经坐过了解！
首先，余氏集团的实力和影响力，想必是最适合和贵公司合作的！
其实，余氏集团虽然没有在电子市场运作的经验，可是我们有国内最精良的销售团队，制作工厂，而且规模在整个国内也是数一数二、
如果贵公司要大力发展进军z国业务，自然在生产加工、制造这一方面也需要着重的考虑。
我们是生意人，成本的最小化和利益的最大化才是我们追求的，而余氏集团，恰恰能给贵公司这样的结果！
所以，我想，这对我们双方，都是一个双赢的结果！”
林蔓一番话说完，心里着实还是有些微的紧张，因为虽然看起来她给出的理由和条件，真的让es公司无法决绝，但是生意是死的，人是活的，最决策的永远是人！
说不定，因为什么一些奇怪的原因，这个德普就是看她不顺眼，就是不打算跟她合作，这种可能当然也不是没有！
不过，英明！”
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