第140章 新的营销模式第3/3段
李哲俊一愣：“哦？那你还有什么目的？”
杜小薇说：“我是来考察的……我想了解一下湖南这边的市场。”
李哲俊问：“那你有什么好的想法？”
杜小薇说：“我想尝试建立一种新的销售模式……”
李哲俊饶有兴致地问：“什么新的销售模式？”
杜小薇见他那么感兴趣，便把自己的想法和盘托出：“以前，我们采用的是一种客户加代理的销售模式。这些客户和代理，很容易被腾飞公司的低价产品吸引，转而成为他们的渠道……”
李哲俊表示赞同，要她继续说下去。
杜小薇接着说：“因此，我们必须建立起自己的销售渠道。”
李哲俊想了想：“那你想怎么做？”
杜小薇说：“我想尝试一下代理加实体的销售模式。”
李哲俊眉头一扬：“你想建实体店？”
杜小薇说：“是的，这就是我来张家界旅游的目的。”
李哲俊沉思了一会说：“可是，实体店的风险也很大……而且，成本也很高。”
杜小薇也同意他的看法：“是的，实体店的成本不小。但是，如果经营的好的话，收益还很大的。我们可以先在湖南这边尝试一下。而且，从目前的情况来看，我们也必须这么做……”
李哲俊嗯了一声：“你继续说。”
杜小薇说：“这也是应对腾飞公司低价倾销的一种办法。一旦我们的客户和代理，都被腾飞公司买走，那我们的处境就非常危险了。”
李哲俊一想，杜小薇的话很有道理。现在，腾飞公司已经租借了新的厂房，随时都有可能发起一场新的价格战。
于是问：“那我们先在湖南试试？”
“嗯！”杜小薇表示同意：“我想先在张家界和凤凰古城，这几个地方看看，如果可能，就马上行动。”
李哲俊表示赞成：“那好，就这么办！如果效果不错，就向全国推广！”
杜小薇表示同意。
……
第二天早上，杜小薇和几个同学又开始了新的行程。
根据她制定的旅行路线，他们的下一站，便是著名的凤凰古城。接着，便是岳阳和衡山。
每到一处，杜小薇都要仔细地考察一下景区周边的情况。如，人流量和消费情况等。
玩了一圈，回到长沙时，十天的春节假期，也即将结束。
由于时间紧迫，杜小薇又马不停蹄地带着几位同学，在长沙市的几条主要街道转了一圈。她要为公司驻湖南的办事处，找一个合适的地方。
最后，在芙蓉路的CBD。
一家刚刚完工的A级写字楼上，定下了一间标准的办公室。只等张艳丽几个人的培训完成后，就安排他们来这里上班。
一切安排妥当之后，杜小薇便告别父母，和几个同学一道，开车回了海州。
回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是带着几个同学，去人力资源部办理入职手续。然后，又帮他们安排好行李和住处。
忙完这一切，已经是晚上的六点多钟。
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