第13章，代理+月结第3/3段
酒庄老板又喝上一大口红酒。
苏洪继续说：“如果你们不早点入驻黑铁镇，迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。”
酒庄老板脸抽动了一下。
“哈哈哈，时候不早，一起吃个便饭。”酒庄老板站起身，同时叫总管事去安排酒席。
三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。
总管事很快安排了酒菜上来，有牛排、烤虾、热狗等。
友美像饿鬼般吃了起来，不时还偷偷对苏洪私语说好吃，鲍里斯要比她礼貌很多。
几人的讨论继续。
酒庄老板先开口：“那你们准备怎么做？我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量，我们根本没必要去。”
苏洪也明白，路途遥远，又要请佣兵团保护，路费太贵了。
苏洪说道：“我们提供仓库，你们直接在我们酒吧做批发生意。”
“啊？”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会，说道：“你的意思是，我们在你们酒吧批发出售，且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。”
苏洪点头，“我们提供有保障的销售环境，还提供仓库。”
酒庄老板仍然很疑惑，问道：“我们拓开了市场，那你们能得到什么？”
“订立合同，我们需要有优先购买酒的权利，我们采购的价格需是跟尖石城一样，12银元每桶。我们需要‘先采购，后付款’的方式，每月结一次帐。”苏洪说。
先采购后付款，也就是说苏洪他们不用花钱铺货，并且供应商就在酒吧，他们可随时提货。
酒庄老板思考了会，问道：“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶？”
加上运费和人工，不卖到16银元每桶，他们利润就非常低。
“我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。
现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶，尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当，20银元每桶也同样很有市场。
总管事对酒庄老板提醒道：“无论什么价格，那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。”
酒庄老板皱起眉，说道：“关键是前期，前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒，不知道我们酒的好。”
“所以，你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗？”苏洪反问，“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场？”
苏洪并不是唬他们，如果他们不愿意合作，他就去找红葡酒庄商谈。
如果红葡酒庄先抢占了市场，他们就很难再进来。
苏洪道：“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒，我们是黑铁镇最好的酒吧，这本身也是一门面。”
打开市场不是一朝一夕的事情，酒庄老板也是明白的。
短期的不盈利并不算什么，只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。
酒庄老板和总管事又商量了会。
最后，酒庄老板举起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我们合作愉快！”
苏洪同样站起来举起酒杯。
鲍里斯推了推友美，两人也站起来举起酒杯。
几人干杯。
“合作愉快！”
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