第31章 贪婪原罪-上第1/3段
顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。
至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。
唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100%抛售。
当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。
但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。
琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。
如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。
这笔生意，有戏！
本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。
毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。
他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。
去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：
“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”
电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”
“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”
“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。
搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？
一个道理。
刚开刷没多久，顾诚就到地方了。
银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。
自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了——当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。
到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。
再往后，根本不用解释，老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。
章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。
“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点——目前IDG给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘OPEN-BOM’了，躺着数钱就是。”
BOM是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。
OPEN-BOM模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司，几乎都是OPEN-BOM的。
而苹果公司，是绝对不可能OPEN的。因为IPHONE的售价起码是BOM表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹点——目前IDG给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘OPEN-BOM’了，躺着数钱就是。”
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