第63章（正在大修，请书友先收藏，稍后再看）第2/2段
有位邮递员，打算建屋养老。他买了两块土地，一块600平米，一块800平米。不过，要想建住宅，必须连成一片。糟糕的是，中间400平米荒地，产权属于别人。
原先买地，每平米80法郎；现在涨价，每平米150法郎。谈判专家说完，给学生们出题：“如果你是买主，愿意付多少钱？如果你是卖主，希望卖多少钱？”
学生分组讨论后，扮演买家和卖家，开始实验性谈判。结束之后，专家公布结果：“最优购买价格，15法郎/平方米；最优卖出价格，375法郎/平方米。”
“足足相差25倍！”听到统计结果，林毅忍不住惊呼。这感觉就像，明明试卷满分100，别人却得了300分！
两位女孩的谈判，也只得到中庸价格。所以对于原因，仿佛猫挠一样，心中充满了好奇！
专家指指旁边：“我的几位助手，或者扮演村民，或者扮演房产中介。请问在谈判之前，诸位花了多少时间，去采集重要信息？”
停顿了一下，专家继续说：“最优秀的学生，至少一半时间，用来收集信息，分析对手弱点。”
“知己知彼，百战不殆！“听到这里，林毅喃喃自语。
这句兵法名言，让两个女孩直点头。
一个男生走上讲台：“我是最优买家！荒地主人，早已搬到巴黎。电话联系老邻居，得知400平米太小，只能做花园用地，每平米15法郎。对他来说，这点小钱，不值得移动尊臀。”
他指着实验助理：“而我遍访村民，也找到了那位老邻居。一番交谈后，摸清了对手的底线。因为信息不对称，我做了一笔好买卖！”
最优卖家是个女生：“对手是本地人，所以信息方面，我是劣势一方。不过，利用耐心和细心，我也摸清了对手底细。400平米荒地，买家是为建房养老，当然不能卖花园价格！”
她指指‘房产经纪’：“我致电房产中介，得知土地均价150法郎。虽然我很富裕，但几万法郎，完全值得跑一趟。经过仔细调查，得知一条重要情报——三块地连成一片，均价会涨到200。总面积1800平方，总价就是36万法郎！”
“买家的两块地，面积1400，市场价150，总价21万法郎。36万-21万=15万（法郎），我那400平米，居然值这么多钱！”
“几年的收入啊，当然值得一拼！我软磨硬泡，摆事实讲道理，给对方算了上百遍——每平米375法郎，买了不吃亏，买了不上当！”
女生的勃颈，这时高高扬起，像只骄傲的小天鹅。但是，林毅并不反感。看着她的眼神，就像是看到了宝石！同一块地皮，一人6千法郎买进，一人15万法郎卖出，确实令人惊艳！
向阳花：“搜集信息，知己知彼！“
林芝兰：“探明底线，百战不殆！“
姑娘们互相击掌，再次冲向‘战场‘。
胜利班师的时候，林芝兰兴奋的挥舞手臂：“终于搞定了！”
向阳花同样鼓掌：“专家说的对，总是直接否定，容易激怒对方。我们引蛇出洞，让敌人自暴弱点，谈判就轻松多了！”
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