第189章市场战争第2/2段
哈哈大笑中,我们互相握了下对方的手,第一印象还是很重要的,那是沟通的关键。
“那好,言归正传吧,朱先生认为你的不老泉,有什么样的优势,能够让我们可以毫无顾虑的进货呢?因为塑造一个品牌,需要的时间不是一年两年,更何况鹏菲现在还是刚刚成立的小公司,若是没有任何的优势,我不可能眼睁睁看着进来的货,堆在货架上没人要,最后彻底成为垃圾,因为现在的饮料市场,已经有数千种的饮料了,所以任何一种饮料,一出来,就湮没在一堆的瓶体之中,没有人愿意仔细的去找。”史密斯耸耸肩,嘴巴也随之撇了撇。也唯有浪漫的法国人,才会这么随意。
我微微一笑,点头道:“史密斯先生的顾虑极有道理,但没有足够的自信,我是不会大模大样的坐在您的面前。我现在只想保证四点,因为我解说的再好,再如何天花乱坠,都及不上真正的利益来得有说服力。第一,不老泉的各项指标,我都整理在这张纸上了,还有食品权威部门的认证,请史密斯先生过一下目,我再向下说其它的优势。”
接过我递过的表格,史密斯认真逐行,一丝不苟,极是严谨。看完后,史密斯长吁一口气,点头道:“从数据上看,不老泉的确有过人之处,但现在是信息时代,酒香也怕巷子深,没有相应的宣传和口碑,光是质量也未必会成长为一线企业。”
“呵呵,好,既然史密斯先生看过了第一点,那么我就开始说这第二点了。我们的电视公告,下个月将会正式在各大电视台登场。不老泉的代言人是当红巨星肖子星小姐,配合着她的演唱会,我相信,不老泉的知名度,很快便会成为一个热点。第三,我敢保征,不出三年,不老泉一定会成为国内最为流行的饮料,所以史密斯先生不应看着这个赚钱的机会从眼前溜走,否则,后悔就来不及了。第四,公司郑重承诺,若是不老泉两个月的库存,超过了总进货量的百分之十,那么无论剩余多少货,全部可以退货,我们按对外销售价回购。”我一口气列举了三条关乎销量的要点,每一条都让史密斯思考上半天,尤其是最后一条,那更是重磅出击,对于食品行业来说,从来没有人敢有这种承诺,这样便等于是无论在什么状态下,家乐福都是赚钱的了。
史密斯认真看着我,点头道:“李先生是个爽快的人,也是个真心想做生意的人,所以,以后我们在中国所有的分店,会将公司的不老泉同时上架,就先签两年的合同吧,我们每家店一个月先按照一万瓶的订量来算,以后再以销售额来逐步增加或减少。”
我的心里暗喜一番,史密斯的话,明显说明是他是真心诚意的想做生意,否则他就直接进十万瓶,若是卖不掉就全价退给我,那样他还能赚取其中的差价,现在的态度,说明他这个人才是真正的生意人。
生意人无为分两类,一类是能赚多少是多少,惟利是图,而且会抓住所有的机会,不管别人死活,只顾自己赚钱。第二类便是史密斯这种类型的,实现共赢,因为若是合作方的发展好了,那么对自己的企业便会有更大的帮助,而且这个已经牵涉到了社会性,如果对社会、环境和人文有贡献,才是现代企业具备的优良素质,才能使企业更加的壮大。
市场轻济的顶点,便是如此,不会一味的追求利润,这便是我们平时所说的人性化。
以家乐福的购买力和人流量来算,一个月一万瓶的进货实在是太少了,但至少是让不老泉成功进入了零售市场,这已经是跨时代的一步了。而且以家乐福在国内的零售店,应当是超过了六十家,所以这每天平均便是有两万瓶,这相当于目前公司三分之一的生产力,算是不错的结果了,而且相信以不老泉的神奇效用,回头客必会很多,到时候销量增长就不是问题了。
其实我现在反而想让不老全进去便利店的货架上,因为没有人会因为买一瓶饮料,而特意跑到大卖场。兼之便利店的数量更多,单是SH就已经超过了八千家,若是每家店一天卖十瓶,就已经超出了公司现在的生产能力。
只是大多数的便利店,控制在国内零售巨头的手里,目前的我,没有任何的机会,所以我一定要变强,化被动为主动,当不老泉占据了饮料的王者地位时,就是他们回过头来找我的时候了。
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