第65章 捡便宜的机会第1/2段
楼上的这家邻居，早几年因为卫生间漏水，还有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因，与邱旭一家的关系不算和睦。
这几年，随着他家孩子懂事了一些，两家关系有所缓和，但也就是见面点头的交情。
这种夫妻之间的争吵，邱旭一家本不想参合，但是女主人传来的哭声持久又悲切，孟颖终是于心不忍，拉着邱宏清出了家门。
两人这一去，就是一个多小时才回来。
一回来，邱宏清就对邱旭感叹道：“创业有风险，投资需谨慎啊。”
“好在儿子你的创业一帆风顺，而且还不需要多大的投入。”
邱旭嘻嘻一笑，显摆道：“爸，我这个创业需要高智力投入，可不是有钱就能做的。”
他又好奇的问：“楼上究竟因为什么原因争吵的？”
在一旁的邱苒乖巧又主动的道：“爸、妈，饭菜我都收拾好放冰箱了，我给你们热一下。”
孟颖一摆手，说：“不用了，没什么胃口了，吃点水果就可以了。”
几人在客厅沙发就坐，邱苒殷勤的洗了一盘水果端了过来。
孟颖拿起一个苹果咬了一口，缓缓的说：“楼上那位年初从工作的烟酒公司出来，自个儿创业，成立了一家酒业销售公司。”
“今年夏天，他包销了一款来自德国的什么啤酒……”
“德国柏格尔纯麦冰爽啤酒！”邱宏清补充道。
听到这啤酒名字，邱旭开口道：“这啤酒，我在林子的酒吧喝过，口感挺不错的啊。”
“难道销售不太好？”
孟颖点点头，说：“说是包销了两百万瓶，现在夏季都要过去了，才销售了二三十万。”
她又叹道：“因为是包销，德国那一边的钱款都是提前支付的，再加上运输、仓储、销售推广和人员等各种成本，一两千万的钱，就这样投了进去。”
邱宏清接着说：“这投入的钱，楼上那家伙说是倾其所有了。”
“不仅把积累下来的本钱，抵押房产的贷款投了进去，还有不少是从亲朋那里借来的。”
“我估计是，楼上那位本想着一口吃成胖子，大赚一笔，没想到却是辛苦十年，一朝回到解放前，还负债累累。”
“儿子，你要引以……”
孟颖横了他一眼，打断道：“别动不动就趁机说教儿子。”
“咱儿子和他不一样，是智力投入，岂是他可以相比的。”
“哎，儿子……”
孟颖忽然考校的问：“儿子你可是搞广告创意的，他家积压的这么多啤酒，你有什么好点子可以让这啤酒很快的销售出去吗？”
邱旭思忖着说：“这国外进口的啤酒，单价高，普通市民购买的相对少，酒吧消费是主体。我们滨海可是有二千家左右的酒吧。”
“只要打入酒吧市场，随便搞搞啤酒之夜的优惠活动，这两百万瓶看似不少，也就是几天，十几天的功夫，就能销售一空了。”
邱宏清摇头道：“楼上那位又不傻，肯定知道酒吧这个重要的销售渠道。”
“销售一直没有起色，这个酒吧渠道，他应该是没能大规模打进去。”
邱旭思虑着道：“我听林子说，他那个酒吧日常所需的酒，都是从固定的几家酒业公司进货。酒吧需要量少又贵重的基酒，直接从国外的原产酒庄订购。”
“外人想要打入这个已经分割好的市场，应该很难的，没有雄厚的实力和人脉，肯定会受到既得利益者的排挤和抵制的。”
孟颖沉吟着说：“儿子，我就问你，你有没有好的推销点子？”
“我的意思是，除了酒吧消费外，能让普通人对这啤酒产生兴趣的点子？”
她又分析道：“滨海人这么多，消费水平也是可以的。”
“而且还有大量的外国人和留学人员，他们如果对这酒产生了兴趣，这一二百万瓶啤酒，应该也能很快销售出去吧？”
邱宏清好奇的问：“老婆，你这是吧这个重要的销售渠道。”
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