第一卷 第三十二章：巧卖黑色自动挡捷达第3/3段
“师傅，我没说不是自动挡啊，你想啊，捷达多皮实，多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢，你不来看看吗？我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢，这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟，然后嘴里也没有停下来。
果然听到捷达有自动挡的，中年男人心动了，两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗？
捷达那可是有口皆碑的质量好，结实耐造，维修便宜，保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多，也知道自己应该选什么。
邢宇自己的销售技巧，就是为客户着想，拉着这位大哥，车里车外看个仔细。
“哥，你看这边，这些原车胶都真真齐齐的……你看这里钣金一点事情都没有……你看这几个灯的出厂编码都是一样的，证明没有换过……玻璃也都有一样的编码……就副驾这个玻璃换过，是被小偷砸坏了……就叶子板有过补漆，但是腻子少的很，你听这个敲击声音，还是脆脆的……”
穆军军和王勇也在一边插话，“就是这大学生，4s店出来的，卖个车，还教人怎么看车，我们怂管。找他买车就对了。”
中年人，对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样，特别是哪些看了几本汽车杂志的，天天泡在汽车论坛的，解释一个VVT和VTEC,那是头头是道，你真的让他来买台车，那就抓瞎了。
邢宇都见过以为VVT和CVT都是可变式气门的人，那也是相当无语。
VTEC、i-VTEC、VTEC-E就是本田技研究出来的可变气门正时。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家丰田搞得。VVT是铃木的，铃木摩托还有一个专用的那叫VC-国产车就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽车借鉴研究出来的。
但是就是这种信息不对成，才促进了二手车交易。
二手车宣传单子上会写配置，年份，手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。
就像是现在，中年人不住的点头，证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。
这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的，但是碰见主顾了。这是心动想要车的，之前4S店的工作经验，让邢宇很会判断来着购车意向有多高。
“4本半，也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。
“那还可以，额能试一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，讨价都不会。
收押金，签试车协议，复印身份证，驾驶证。流程一点不能乱，客户也别嫌弃烦，这套流程是公司制定的，也显得我们很专业，是不是？
邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车，车多要是碰了怎么办？要是在4S店还有专门的试车场地，和试驾人员呢，处处细节都要显示出我们的专业，才能博得客户的信任。
一切顺利，客户最后还是讨价还价一番，包过户，送满箱油，在优惠500元，客户就高兴的开车回家了。
客户走了，公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵……”
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