第十五章 升职第3/4段
一遍下来，男男回忆一下，记下那些讲得不通顺，或者不够清晰有力的地方，再针对这些部分进行思考和改进。等所有地方都修改好后，他又重头连起来讲了一遍。
反反复复，不知演练了多少遍，男男觉得，即便是停电了，抛开PPT，他也可以一字不落地把整个方案讲下来。此时男男坐在会议室的椅子上，才感觉到好累。看了看墙上的钟，不知不觉已经凌晨1点了。
下了出租车，男男拖着疲惫的身体往家走。凌晨的小区空无一人，只有昏黄的灯光和默默伫立的自行车。突然，男男看到一个熟悉的身影，“艾吉玛！”男男不觉地叫出来。
艾吉玛笨拙地回过头，目光呆滞地看着男男。
男男赶紧走上前，他闻到一股刺鼻的酒味，“你喝酒了？”
艾吉玛夸张地点点头，“喝、喝了一点点而已。”话还没说完就差点摔倒，男男赶紧上前搀着她。
“你怎么喝到这么晚？一个女孩子，多不安全。”艾吉玛呵呵地傻笑着，没说话，依然目光呆滞地看着男男。男男艰难地搀着艾吉玛爬上？楼，打开大门后，又帮她开了屋子的小门，然后轻轻地把她放在了床上。艾吉玛的一支胳膊突然搂住了男男的脖子，一下子把他拉到了自己的胸口上，吓得男男赶紧挣扎起来。
艾吉玛呜呜啦啦地小声说：“别走了，你能陪陪我吗？我心里难受。”
男男赶紧伸手捂住了艾吉玛的嘴，回头看看自己的屋子，没声音，才压低了声音说：“艾吉玛，你赶紧睡吧，我明天还有事。”说完把艾吉玛的胳膊放下了，给她盖上被子，然后悄悄地出来，关上了门。
进了自己的屋子，男男没敢开灯，借着月光看到佳佳已经睡着了，轻轻地喘了口气，慢慢地脱掉衣服躺在了床上。
周一一早，男男穿了正装，怕挤公交弄脏衣服、踩脏皮鞋，他头一回上班打车。到了公司，他又打开电脑温习了一遍。这个时候，客户部和策略组的同事们陆续到齐了，公司派出了两辆车，拉着8个同事向U＆P集团出发。
U＆P集团的办公室在国贸商务区，装修得非常时尚现代，会议室也很洋气。接待男男他们的是U＆P市场部的Kevi
，一个很时尚的ABC。简单寒暄了几句，Kevi
协助男男连接好投影仪后，转身出去了。过了大约五分钟，门开了，U＆P的高层鱼贯而入，分别是他们的副总裁、一个独立董事、市场总监、媒介总监、大区销售总经理和一个财务经理。等大家交换完名片，Mo
is开始进入正题。
“今天很高兴U＆P的高层能给我们这个提案的机会，我们接到U＆P的比稿通知后，客户部和策略组的同事迅速开展了工作，我们先后走访了北京的多家钻石卖场，进行了产品调研，同时也对消费者进行了暗访，获得了第一手的资料。”Mo
is面带职业的微笑，指了指策划部这边的同事说，“回来后，我们策略组Kee总带领全体策略部同事，一个星期加班加点地为贵公司做出了策略方案。这份策略方案是严格按照贵公司对此次品牌和营销计划的要求进行设计的，力图全面完成U＆P这次品牌登陆的工作任务。”说完，Mo
is看了一眼男男，“现在，由我们策划部的……”Mo
is犹豫了一下，她总不能介绍是策划部的助理吧，“由我们策划部的精英杜男男，为大家做一下全面的汇报。”说完，笑着冲男男点了点头。
男男站起来，向U＆P的领导鞠了个躬，开讲：“U＆P的各位领导好，我是杜男男，今天由我先给大家做这次品牌营销计划的策略汇报，如有不足的地方，请批评指正。”说完，男男把PPT全屏，开始讲第一部分：产品品牌策略。
“我们这段时间一直在研究钻戒的消费人群和产品特点。我们曾试图重新定义U＆P的钻戒性质，重新倡导一种消费态度，但后来发现，钻戒，无论如何进行理念创新，都离不开一个词——爱情。所以，我们的产品定位和品牌主张，依然要围绕‘爱情’展开。但是如何诉说爱情，就有了干变万化的方法。”
男男把PPT往下翻了一页，停顿了一下，发现大家都在认真地听，接着说：“我们先回头看看现有产品亟待解决的问题。”男男用激光笔指了指PPT上的产品图，“U＆P独家设计的多钻石戒指，虽然设计新颖，制作精巧，但由于市场认知度低，初期没有找到与消费者恰当的沟通方法，所以被竞争对手污蔑为消化碎钻的投机取巧之作，造成了销售停滞，也使我们的营销工作十分被动。”男男注意到，U＆P的销售总监下意识地点了点头。
“既然我们是创新的产品设计，那么我们的产品主张也必须创新。”男男指着“创新”一词说，“这个创新，必须围绕我们产品的特点诉说。我们此次重点促销的产品，主要包括了一颗碎钻、两颗碎钻和三颗碎钻的戒指。那么，我们是不是可以给这些产品加上一个具体的爱情概念？”男男停顿了一下，所有U＆P参会人员都随着他的讲述思考着。男男把PPT翻到了产品品牌主张那一页，“我们给这三款钻戒赋予不同的产品主张：一颗碎钻的戒指，我们命名为一生一世；两颗碎钻的产品，我们称作双宿双飞；三颗碎钻的钻戒，我们称作三生不灭。接下来，每一款钻戒，我们都赋予一段绝美的爱情故事，以表达出其独特的爱情宣言。”说完，男男把PPT翻到下一部分，把每一款产品的品牌故事讲述了一遍。
钻石行业的品牌塑造，很多时候需要赋予其感人的故事，或者找到一段历史的溯源，这样这款产品才会更丰满，更有韵味。男男和策划部的同事们针对每一款产品特点，从世界文化的范畴内发掘出几段绝美的爱情故事，作为品牌故事讲述出来。男男发现，在座的客户领导都认真地听着，神情专注，仿佛已经被这些故事所打动了。
“而这三个品类的产品，我们可以统一命名为‘真爱Ⅲ系’。”男男转过身，看到大家略带迷惑的表情，他笑了笑，接着讲，“我们这个命名也是有诸多考虑的。首先，符号‘Ⅲ’是罗马数字3的写法，英语（英美文化）源自罗马，从符号的直观感觉可以渗透出深邃的西方文化，这与U＆P源自美国的特点相映成辉；其次，符号‘Ⅲ’又是三个英文字母‘Ⅰ’的组合，这三个字母分别代表Immacute（完美的）、I
defi
ite（永恒的）、Impeccable（无瑕的），表达了我们产品的爱情观；最后，‘Ⅲ’又酷似三根罗马柱，在我们后续营销的平面设计和公关活动的舞台搭建上都可以融入此设计，让品牌感觉无处不在。”
男男把PPT拉到产品定位的细分部分，详细地把每一个细分品类的产品定价策略、人群细分、单品品牌主张讲了一遍。他用眼睛的余光观察到，U＆P的高层除了聚精会神地在听，还时不时地开始小声交流着，并且频频地点头。
趁着大家交流的空当，男男抓紧时间喝了口水，润了润有点沙哑的嗓子，然后开始讲执行层面方案：“各位领导，品牌的定位和概念我们介绍完了，下面是如何执行，我不知道大家注意到没有，”男男从桌子上拿起了一张报纸，展开，在报纸的头版位置，是李玉林和谢琳娜离婚的消息，“李玉林，这个名字大家肯定很熟悉，他就是永恒钻石机构的创始人，也是我们最大的竞争对手。前一阵子，他和名嘴谢琳娜的恋爱、婚姻，着实让他们的品牌价值大幅提升，销量猛增，抢占了大片市场。但戏剧性的是，不过半年，他们离婚了。”男男把报纸递给U＆P的市场总监，他接过来看了看，传给了销售总监，U＆P的副总裁也迫不及待地把头凑了过来。
“这个事件，现在是钻石业界和娱乐界共同的热点，这也恰恰给我们提供了一个极好的公关机会。”男男走到U＆P座位附近，俯下身子说，“试想，一个钻石机构的创始人，对待爱情的态度如此不严谨、不慎重，他的品牌，还怎么让人信服？”说完转过身看着DT的人说，“所以，我们要对准这个社会热点事件，大力倡导忠贞不渝的爱情价值观，让消费者知道，哪个钻石品牌才是爱情的表率。”
男男把PPT翻到了营销思路的部分讲：“我们整个策略方案的主题就叫‘真爱永恒’。整个营销事件分为三大部分：第一部分，我们发动一场全国性的真爱评选，让全国的消费者从明星夫妇中投票选出‘真爱伉俪’；在评选过程中利用媒体营造氛围，强势推进，传递U＆P品牌元素，打击竞争品牌；第二部分，我们在评选结束后举行‘真爱沙龙’活动，为U＆P与消费者沟通提供平台；第三部分，我们发布‘真爱宣言’，通过‘真爱宣言’的发布将活动推向**，一举占领舆论高地，并与U＆P卖场和产品形成强关联，拉动销售。”
&e，拉着8个同事向U＆P集团出发。
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