第三十章 创业第2/4段
男男这才明白，范哥跟中国移动根本不认识，只是找了个二级代理的营生。
男男看着黑压压的办公室，扭脸跟老钱嘀咕：“钱总，这得多少二级代理啊？”
老钱左右看了看说：“估计50家肯定有了吧。”
男男叹了口气没说话。
过了一会儿，云鹤公司的一个市场副总裁进了会议室，把移动梦网的发展趋势、技术特点、盈利模式等逐一做了介绍。男男听得懵懵懂懂，半知半解。一是自己确实对网络不熟悉，很多名词都是第一次听说；二是下面的人交头接耳，闹闹哄哄，他们坐得又远，听不真切。
大约过了一个多小时，讲解部分结束了，中场休息十五分钟。来的人趁着空当，彼此开始闲聊交换名片。男男一看，这些名片上没有低于副总裁级别的，都是董事长、总经理，各种CEO、COO。休息过后，下半场是沟通会，很多人又问了一些问题，云鹤公司的人一一做了解答，大约中午12点的时候散会了。
男男跟老钱往外走，老钱问：“杜总怎么走？”
男男一指走在前面的范哥，“我跟我们老板开车回去，您呢？”
老钱扬了一下手里的包说：“我司机在楼下，接我回去。”
“哦，那咱有空再聊，再见！”
范哥把车挪出来，随着车流缓慢地往前走。
“范哥，移动梦网的盈利模式除了广告，其他几个我没太听懂，您能给我讲讲吗？”
“这个……”老范支吾了一下，“咳，我也没太注意听，没事兄弟，做广告主要是客户，有关系，有客户，到时候让他们帮我们谈就行，咱不用什么都弄那么清楚。”
男男嗯了一声，嘴上没说，但心想，任何业务如果自己都吃不透，怎么跟客户讲啊？客户都不理解，凭什么跟你合作啊？
想得郁闷，男男托着腮帮，把脸扭向了窗外，突然看到老钱骑着一辆二八自行车从旁边走过，车把上的手提包一晃一晃的，像极了收电费的。
转眼公司开张快一个月了，根据范哥的安排，他女朋友安安驻守在公司接电话，范哥带着男男去谈客户。第一个见的就是大客户——蒙牛。在去蒙牛的路上，范哥一边开车一边给男男介绍情况：“蒙牛的杨部长，主管广告投放，我们是多年的哥们，以前做户外广告的时候我们天天在一起喝酒，今儿咱去谈谈，也别多了，一百万没什么大问题。”
男男兴奋地点点头。
范哥的红色桑塔纳一路狂奔，破旧的收音机沙哑着嗓子唱着《两只蝴蝶》：“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰……”范哥迎着风跟着哼哼，心情大好，仿佛那一百万已经到手了。
车开到了通州，又走了好久终于来到了蒙牛公司。远远的，男男就看见了四个巨大的储奶罐，上面写着“蒙牛乳业”。进了蒙牛，车开到了后面的一栋办公楼，在门口填写了访客登记簿后，范哥带着男男来到了三楼。一个女孩热情地接待了他们，并把他们请到了一个小会议室。不一会儿，一个四十岁左右的瘦高男人走了进来。
范哥一看，赶忙站起身迎上去，伸出双手寒暄：“杨部，好久不见啊，哈哈，听说您高升了，恭喜恭喜啊。”
杨部长笑着跟范哥握了握手说：“你是范总吧，你好你好，来请坐。”
范哥满脸堆笑地说：“您比以前瘦了，杨部您要注意身体啊。”
杨部长摇了摇头说：“咳，工作压力大，没办法。”然后抬起头，认真地看了看范哥的脸，“范总我们以前见过？”
范哥一拍大腿说：“哎哟，杨部真是贵人多忘事啊，2000年你们做户外广告的时候，我的好几块牌子都给你们了，当时您还是经理呢，您忘了？”
杨部长努力地回忆着，看样子并没有什么印象，就笑着说：“好像是，呵呵，我这脑子现在越来越不好使了，咱不说那些了，小何说你现在做什么移动广告了，形式比较新，我们想听听，看有没有合作点。”
范哥应答着，赶紧从自己的包里拿出了电脑，打开移动梦网的资料给杨部长看。
杨部长边看资料边问范哥：“范总，这里写的百宝箱提供的移动互联网增值服务都包含什么具体内容啊？”
范哥伸着脖子看了看PPT，一脸茫然，回头看了看男男，男男咽了口吐沫，眼神晃了一下，也没答上来。范哥没办法，用手指着电脑屏幕说：“这个……其实……”
杨部长看出来范哥也不明白，就笑着打圆场说：“没事，这个回头你们查查，弄清楚了下次给我说说。”
范哥赶紧点头称是。
看了一会儿，杨部长又问：“这个上面说，移动梦网为SP提供一点接入，全网服务，进而为客户提供多元化的推广形式，这个具体有哪些形式，能谈谈吗？”
范哥脸憋得跟紫茄子似的，半晌才说：“杨部，其实这些都不重要吧，我就是来给您看看这个广告形式，这下面有报价，折扣非常低，现在做很划算的……”
还没等范哥说完，杨部长哈哈笑着打断了他说：“范总，这不是钱的事，如果我们都搞不清楚这个广告载体的性质和运作方法，折扣低有什么用啊。”
范哥一时不知道说什么，杨部长又问：“那你告诉我这个手机广告的主要受众是谁？他们有什么特点？你知道我们蒙牛的主要消费群是谁吗？我为什么要做手机广告？对我们的帮助在哪儿？”
范哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。范哥打开车门，悻悻地说：“还是当年卖户外路牌爽快，哪需要说这么多废话，上来就谈钱，折扣合适，回扣合适，直接就签约了，这鸟玩意，快弄死我了，走！”
男男发现范哥专业心情大好，仿佛那一百万已经到手了。
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