第十一章:两全其美第2/2段
陈实洗耳恭听,往往愿意对你说出建议的人都是把你当做真正朋友的人,哪怕他说的话再难听,那也是为了你好,哪怕他说的是错的,那也是好心,因此千万不要拒绝了别人的一片好心,即使他说错了,你听一听就好。主要的是要学会判断哪些建议是对,哪些是错。
陈实说:“陆姐你请说,我洗耳恭听。”
陆琳琳说道:“你知道我为什么要租饭馆吗?”有一家饭馆,谁愿意出租呢?若非迫不得已,谁愿意放弃一个固定产业呢?她离婚不久,刚接手这家饭馆,原本也想好好大干一场,没有想到饭店亏损严重,因此不得不对外招租,以免继续亏损。
陈实说:“我看似乎是您的饭店不赚钱,应该亏损很严重,否则您也不会对外招租。”
陆琳琳回答道:“你说的没错,饭店的生意不好做,有我的前车之鉴,我不想你重蹈覆辙,我不是怕你亏损后没钱支付房租,你帮过我大忙,我不想你以后破产流落街头,知道吗?”
陈实感激道:“我知道,谢谢陆姐,不过我还是决定要做下去。”
陆琳琳叹了一口气道:“哎!你真是个犟驴,明知有风险还要闯,不撞南墙不回头,你这个性格若是不改一改,迟早要吃亏的。”
陈实嘿嘿一笑,略显憨厚道:“我这叫有自己的坚持,不能人云亦云,要有自己的主见。”
陆琳琳赶紧摆摆手道:“行了行了,我就说你两句你还教训起我来了。既然你已经决定了,那我就不多说了,不过人情归人情,生意归生意,你说说准备给我多少租金?”
陈实手里紧张,他当然拿不出多说钱来,况且原本他就没有准备租陆琳琳的店面,只不过是巧合之下抱着一丝希望而已,因此他不好出价,只好把球踢过去。
他问道:“陆姐您要多少?”
陆琳琳说:“按现在的市面价,我这家饭馆租金绝对不少于一万七八,我也不会为了情面给你打折,最多能缓你几个月的时间,你看一下,若是愿意我就租给你,若是不愿意那就算了。”
生意归生意,人情归人情。对陆琳琳来说,她能缓上几个月收租已经算是给陈实面子了,若是还要她降租金,那就太过分了。
陈实当然也没有想过挟恩图报,能缓几个月交租,对他来说已经是天大的恩赐了,现在他手里正缺钱,缓几个月,他就暂时有一笔启动资金,依照他的预算,他能够在预定时间内还清房租。
他说:“陆姐如此直爽,我若是还不答应,那就太过了,能缓几个月交租,对我来说已经够了,承蒙陆姐照顾,我感激不尽。”
陆琳琳笑了笑,两人达成协议,吃饭也很开心。对她来说,既做成一笔生意,又还了一个人情,这种两全其美的事情实在难得。
对陈实来说,既解决了资金不足的问题,又与陆琳琳这样的商界人士结识,当然也是两全其美的事情。
一个小时后,两人吃完饭,签了合同,陆琳琳的饭店经营权就算是陈实的了。而陈实付出的除了每年的租金外,还要承若解决饭店员工的就业问题。当然,房租要几个月后才交,现在他几乎可以说是空手套白狼。
合同一签完,陈实这才发现陆琳琳要有多大的信任才会把房子租给他,他们认识不过几个小时而已,而她却承担着陈实违约,一分钱不付的风险,这样的信任在生意上是非常很难得的,即使是关系再好的人也有跑路的时候,到时候你去哪儿找人?
陈实下笔签字时心里感到非常沉重,必须把生意做好,必须要赚到足够的钱,一来改善家里条件,孝敬父母,二来也不辜负陆琳琳的一番信任。
签完字,他问陆琳琳道:“陆姐,你就不怕我是个骗子?”
陆琳琳笑着说:“你若是个骗子我也认了,你能骗我什么?我的房子你总不能搬走吧?我最多就是损失几个月的房租而已,这点钱还不至于让我破产。”
陈实又问:“像您这样的大老板,为何亲自出面来见我?当初你可不知道我是谁,你随便派一个人过来不就得了?”
陆琳琳神秘地一笑说让他猜,然后挥挥手就走了,只留下陈实一个人呆呆地看着她离去的背影。
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