第十三章:新项目第2/2段
陈实把自己准备开快餐店的事情说了一遍,也把与陆姐签订的合同说了一遍,不过他不准备让陶子干餐饮,以陶子的性格,干餐饮不合适,他是个好动的人,干餐饮这一行没有耐心,不认真对待可不行。
郑大妈问:“你是准备让他跟你干餐饮?”
陈实还没有回答,陶子却反对道:“我才不干,在餐厅干活一点都不自由,我受不得约束。”
陈实安抚他道:“你放心,不是干餐饮,这年头赚钱的生意多的是,我让你干的不会是规规矩矩上班的活,一定让你自由自在,当然你必须认真点,否则赔了钱可不行,只要你认真对待,我保证你一个月上千。”
现在外出打工一个月的基本工资也才几百块钱,就是在乡下老师的工资也不到八百,城市的白领平均工资也最多在一千五左右,若是一个月有一千块钱,可以算得上是中产收入。
“你准备让我干什么?”陶子问。
陈实说:“你刚毕业,对学校挺熟悉,而且在学校里应该认识一些人,我想让你卖复习资料。”
赚学生的钱可是最容易的,中国的家长为了让孩子考一个好学校,可以不遗余力,甚至可以倾家荡产,因为高考对于一个人来说,那是改变命运的一道大门,就如鲤鱼一样,跃过龙门就能改变自己。看看后世的高考大军,家长们冒着严寒酷暑等待学生们考出一个好成绩,什么样的苦都能吃,几本复习资料的钱任何一个家长都不会缺。
陶子不乐意道:“卖复习资料?那玩意能赚钱吗?有多少人会买?”他刚从学校出来,当然不想再次进入学校,哪怕不是为了上学,他也不想踏入学校。
陈实却不知道他的心思,反而解释道:“据我所知,县城里没有一家专门卖复习资料的书店,学生们买复习资料都是从老师哪里定的,价格上没有任何商量的余地,若是我们能找到复习资料的厂家,直接从他们那里*,我想价格上一定有优势。”
现在的教育产业还不像几年后那样发达,更何况这里是西南山区里的小县城,各种复习资料根本就没有进入这里,此时可以说是空白市场,只要能弄到货源,绝对不愁销售不出去。
高三的学生基本每个周每一天都在做试卷,可是哪里来那么多试卷?当然大部分都是学校老师弄来的,有些是代售,价格上不占优势,有些则是利用学校印刷工具复印,这样的效率是非常低下的,可如果有一家卖复习资料的书店,价格还便宜,那么他相信生意不会差。
他把自己的想法说了一遍,郑大伯问道:“你有复习资料的货源?”
陈实当然没有,不过只要有心,还怕找不到?更何况他知道今后大名鼎鼎的黄冈资料,因此可以直奔市里的新华书店,先在书店问问情况,书店若是不行,那么复习资料上总该有电话吧?打个电话问问就清楚了。
这个不是重点,真正的重点是销售问题,要怎么样让学生相信,怎么才能让学生掏钱,这个是个难题。
学生们相信谁?当然是相信老师,所以,想要卖出复习资料,当然要与高三的老师打好关系。
陶子在高中可以算是个名人,在学校可谓声名狼藉,因此要让他取得老师的信任可有一定难度。
陈实把他的担心说了一下,郑大伯沉吟着思考,郑大妈对此不太熟悉,不过她是个做生意的人,自然知道该如何与大打交道,因此她对陶子说道:“我看你去请从前的班主任吃个饭,像他打听打听情况,如果他继续教高三,你还是有机会的,只是看你能不能拉下脸来,不要老是一副吊儿郎当的模样,也不要看见谁都瞧不起,做生意最主要就是放下面子。”
一听姑姑的话,陶子头都大了,他请陈实来本是想说服奶奶,好从奶奶那里拿点钱出来开网吧,没有想到说着说着就变成了他跟着陈实干事,变成了别人的跟班,这让他非常的不舒服。
“我干不来,不干。”陶子越想越生气,赌气地说了一句。
他这样一说,陈实就没办法了,毕竟他只是个外人,又不是他什么人,没有任何权利管他,只好陪着笑了笑。
郑大妈可不同,因为没时间管好他,陶子学坏她就有点内疚,现在一听陶子撂挑子不干,她顿时一怒,讽刺道:“你这也不干,那也不干,你还想干什么?你看看,人家小陈跟你差不超多大,可是他才来县城多久?一个多月而已,你看看人家都当老板了,你自己在县城混了十几年,还是个小混混,你想怎么样?不想以后吃牢房就乖乖地老老实实赚钱,有了钱你想干什么都成,到时候谁拦着你?”
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