第六十四章:制定战略第1/2段

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  武老板原名武江,年轻时在外打工,后来受不了上司的刁难,因此回家自主创业,于是,他从银行贷了款,创办了这家造水厂,一开始,市里面的造水厂比较少,因此他算是抢了先机,桶装水市场被他占领了将近一半的份额,银行的贷款也还上了,家里也住上别墅了,开起小轿车了。不过也正是在这个时候,他的信心膨胀,骄傲自满,开始进军瓶装水。谁想到,他的瓶装水一败再败,从一开始的雄心勃勃,到后来的心灰意冷,一直到破产,这个过程就像是坐过山车一样。就连他的创业也像是坐过山车一样,自从瓶装水出了问题,生产出来却一直卖不出去以后,他的桶装水的销售额也逐步在下滑,苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。

  现在,他虽然破产了,不过还是掌管着水厂。与之前相比,他现在干劲十足,毕竟盈亏跟他没有关系,只要有一份活干着,他就能走出失败的阴影。

  他没有辜负陈实和刘成的期望,自从刘成拿出了二十万的流动资金后,他马上就给工人发了欠缺的工资,然后开始组织销售人员到处跑。为了打开销售市场,陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的,马上就可以转为销售人员。制造的员工工资是死的,奖金再多那也就是那么一点点,每年能多出一点点他们就高兴了。不过,销售人员的工资可不一样,首先他们有底薪,虽然比不上制造人员的资本工资,不过勉强能糊口。其次就是提出的问题。卖得越多,工资也就越多,如此马上就提升了销售人员的工作积极性,而且,陈实还给提出,工厂里面的制造人员也可以兼职销售,只要不影响生产,不过兼职可不能给底薪,直接给提出。

  如此一来,制造员工里面,思想活络的人就开始动脑筋了。他们本来就是附近的人,人际关系不错,若是谁家要桶装水,他们马上就推销自己工厂的水。如此,虽然不一定很快见效,但是总会有效果的,工厂里的人员不少,他们自己本身就需要喝水,如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。

  武江上任后,首先干的就是提高销售,生产上的事情有其他负债人,因此他就专心搞销售。这人一专心,干起事情来就容易出成绩,你还别说,这武江上任三天后,马上就谈下了一栋大楼的桶装水业务,一下子就缓解了工厂的窘境。

  当这比生意谈成后,陈实兴奋得说道:“之前武老板你怎么没有这样的魄力?现在不到三天就让你打开了销路,若是如此干下去,不用到年底,工厂的销售额就会翻倍,你还清债务也是有可能的,当初为什么如此沮丧?”

  武江苦笑道:“当时我是老板,管的事情多,没有那么多时间跑业务,工厂刚刚开始生产的时候就是我跑业务,拉订单的,现在不过是干会老本行而已,看来我只适合跑业务,做销售,不适合当老板,以后还是别叫我老板了,这样别人会误会的。”

  陈实笑道:“好吧!那以后我就叫你武哥。”

  武江道:“别,我可不敢当,你是老板,我是员工,怎么能叫我哥呢?”

  陈实没有理会他,照样叫武哥。之后,陈实和刘成商量了一下,觉得桶装水的业务照样要搞下去,不过水厂要开始转向,搞瓶装,搞饮料,等稳固之后就搞甜酒开发,一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。

  生产等事儿全部不用陈实操心,一来有刘成在,二来有武江在,他们两个看着,陈实也放心,他主要在大方向上提建议,做个决定。工厂他做出的决定就有三个,一是桶装水业务的扩张,首先要恢复原来的销售额,其次要扩张,看准时机,找准方向大胆的去干,提升销售人员的积极性,发动工厂里的员工们做兼职销售。还有一个重要的情况就是人民广场快要建好了,陈实提醒武江注意,一定要把人民广场附近的商户拿下,只要拿下这一批客户,他们销售份额就扩张了百分之十左右。

  他做的第二个决定就是瓶装水,原来工厂生产的瓶装水全部销毁,他大概看了一下,原来武江生产的瓶装水有几大缺点,首先他没有取一个简单而富有内涵的名字,其次瓶子的设计太差,一点也不美观,看上去笨拙得像个土豆,其次,虽然是水,但是也要有特点,比如矿泉水,里面富含人体所需的矿物质等等。所以,陈实就让重新设计瓶子,重新起名字,还有要找代言人,这点由他负责,当然暂时还不能是员工,怎么能叫我哥呢?”


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