第一百三十八章：促销第2/2段
两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，就是抽奖。”
“抽奖？”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家？我不同意。”
陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”
武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心就重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。
陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”
刘成问：“什么办法？”
陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，比如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然就中奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也就是说你没有期望过中奖，但是突然就中奖了，这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的中奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“比如，我们可以在饮料瓶盖上印上中奖的讯号，立刻买，立刻打开就能看到是否中奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料就行了，就相当于买一送一。”
买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是中奖，是运气，是你自己运气好才碰上的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”
陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤就算不错了。”
武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”
陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作中奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”
陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶就是毁在造假上面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假中奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的比例，比如我们的中奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里中奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此就能避免造假。”
武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢？他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧？”
陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢？你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看上这样的利润吧？
他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看上这个利润的人更是少数中的少数，这个问题就交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话就防不胜防。”
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