第一百六十章：谈判之前第2/2段
耗子和翟锋在准备，陈实也在准备，他必须首先要把自己的家底弄清楚，起码要知道饮料厂的价值，要知道现在的市价如何，饮料厂的前景如何，财务状况如何，这些都要他亲自去了解，都要他去关注，虽然武江是个合格的人，陈实想要什么资料都可以通过他拿到，不过总体的评估若没有一个详细的了解，只是从别人那里听到的话，对于评估是非常不利的。
因此，这天陈实来到了饮料厂。现在的饮料厂已经不比过去了，整个林城，他们的一统水占据市场的百分之三四十，而且还在慢慢扩大，不止有黔省一地，其他地方也在逐步开拓，销售人员早就去其他省份了，借助两个明星代言的春风，销售的事情还是很顺利的，根据陈实的估计，要不了年底，他就能扭转盈亏，把他因为从超市那里挪过来的资金完全填补上，所欠的债务也全部还清，那就是真正的盈利了，就是真正的实现利润了。
而且，这个利润可不是一块两块，那么大的市场，若是实现利润后那将是个天文数字。
陈实来的时候，武江正在主持关于果粒橙的生产，陈实没有打扰他，一直等着，等他搞定工作后才向他招手。
老板来了，武江自然要来招待一下。说起来，武江现在可是风光得很，在饮料厂，虽然他不是老板，但是他的每一句话都比老板要有用得多，因为认识老板的人很少，而认识他的人太多了，全厂上下，有谁不认识他呢？
陈实很给他面子，没有在饮料厂安置一个办公室，也不在这里办公，凡是有重要的文件需要他签字的，都是在武江的办公室里搞定的，他可不想天天坐办公室，那可会让人郁闷死的。
武江一过来，陈实就直接道：“你把咱们的家底全部说一遍，让我心理有个底，麻烦要来了，有人看上我们这块肥肉了。”
武江微微一怔，问道：“有人要入股？”
陈实摇摇头道：“若只是入股就好了，我就怕人家连骨头都要吞掉，只留一点汤汁给我，这样一来，我这半年的辛苦算是白费了，现在我就想知道厂子有多大的价值，若是要卖出去，市值多少？”
武江惊讶道：“要卖？”
陈实摇头道：“不是，我就是一个比喻，卖是绝对不会卖的，这可是我的血肉，谁要是割一刀我都会疼，要是卖了，那我岂不是没命了？”
武江听后稍微松了一口气，然后找出账簿，一点一点的告诉陈实。他说道：“我们的一统水在林城的市场占有率大概是百分之三四十，虽然赶不上其他的名牌，但是我想这个趋势很快就会改变的，因为我们还没有发力，或者说我们才刚刚起步，等真正做大做强的时候，我想那些个大牌子一定会被我们挤出去的。”
陈实点点头道：“我明白，矿泉水和桶装水是我们的老底，无论怎么样，千万不要出问题，特别是质量的问题，千万不要出现质检不合格的问题，还有，我们的生产成本比其他要低，竞争力也就强很多，特别是两个明星代言的广告打出来后情况就更加明显。”
陈实了解，一统水的生产成本低的一个因素是这里的工资比起沿海一带来要便宜很多，这里的物资也要便宜，还有就是他们靠山就地取材，水源就在水厂的后面大山里面，非常的方便。
武江还告诉陈实，饮料的开发已经完成了，生产出来就可以投放市场，销售的预案已经做好了，至于陈实所说的甜啤酒和可乐，现在正在做计划，正在做研发。之后他还说了财务账簿的事情，自从年初以来，水厂的销售就开始爆发式的增长，这一来是因为两个明星代言的结果，二来是因为销售人员到处跑的结果，三来是因为方案的正确，他们找准大单位，利用低成本从大牌子手里抢过订单，然后加班生产，如此才能从饿虎嘴里抢出食物来。
武江一说，陈实就对自己的饮料厂有底气了，现在饮料厂虽然还没有完全扭转盈亏，但是前景摆在那儿，加上资金不缺，因此就算是给再多的钱，陈实也不想卖。
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