第三十一章：杀鸡用牛刀第1/2段
费杰离职后，换了一个行业。
人虽然离开了圈子，业内的名声仍在。有一家主营运动品类的小型本土品牌叫律动，找到费杰。对方想做电商，在小太阳开旗舰店。
费杰把律动转手介绍给杨明秋。杨明秋正在见客户的路上，费杰电话打给杨明秋：“杨总，最近怎么样？”
杨明秋说：“什么杨总不杨总，别皮。”
费杰在电话那边发出一串爽朗地笑，进入正题：“律动你知道吗？一家本土品牌，做运动服的，想往电商转型。急需借助小太阳的庞大用户群提高销售业绩。我推荐给你，你有没有兴趣聊聊？”
杨明秋知道费杰无利不起早，肯定是拿了对方好处。
费杰说：“其实这种客户最好做了，知名度低，把电商平台当大爷，合同上是甲方，实际地位倒是更像乙方。你可以接触接触看看，收获还挺大的。”
杨明秋听懂费杰的暗示。心想：“费杰和孙茜都喜欢签这样的客户。不用看客户脸色，客户还得求着自己，并且通常都会私下拿到客户给的好处费。”
杨明秋无心赚这些蝇头小利。杨明秋喜欢去拿大品牌，大品牌难伺候，地位强势，要求多，也不会给商务经理额外好处。但是杨明秋看得远，服务过的大品牌都是自己履历的加分项，对职业生涯的晋升有着长期效应。
这也是杨明求和孙茜虽然互相看对方不顺眼，但是几乎没有怎么抢过客户的原因。
杨明秋听到费杰那句收获挺大，心里动了动。管他大客户小客户，能赚钱就行呗，只要有客户，都接下来。
杨秋谢过费杰：“谢谢费总还给我介绍客户。改天请费总吃饭！”
两人又寒暄一番，挂了电话，费杰立刻把杨明秋联系方式推给了律动的负责人。
律动的商务经理姓江，叫江海，杨明秋和江海通了两次电话，大概沟通了一下合作意向。
孙茜马上警觉起来。
孙茜想，杨明秋这个人城府太深了。先是为了站稳脚跟，拿大品牌大客户，在公司得名。现在站稳了脚跟，开始把手伸到中小客户这里，给自己捞钱。
这一步步算计的可真好。
孙茜皱着眉头心里一转，敌人都打到家门口了，不能再坐视不管。
本来费杰走了，自己可以专心啃这些小客户，闷声发财。现在既然杨明秋开始主动来抢地盘，那也不能等着被抢。
孙茜绕了几圈关系，想办法约出江海。江海客气地说：“孙总，我跟您公司那边的一位杨总已经有过对接了。”
孙茜笑说：“您这边对接的是我们一个新来的商务经理，小杨。我这边直接联系您，也是因为我们不同级别的商务经理可以给出不同的价格折扣。”
孙茜和杨明秋都是商务经理级别，但是有意在江海面前踩低杨明秋。
江海理解孙茜的意思，笑着说：“那孙总这边大概给可以给到哪些优惠政策？“
孙茜报了一个价格范围，是秦志东上次找大老板给周一文公司特批的优惠。
这个价格比杨明秋报的价格低很多，江海明显来了兴趣。
孙茜笑着说：“如果价格上面江总这边满意的话，以后就跟我联系就行。不过为了方便我们合作，对外就说是我们早就保持着沟通，您只是找小杨多比了比价，这个我们大家都理解。”
这是销售们抢客户的老办法，谁先对接上，就是谁的客户，不然属于名不正言不顺。
江海赶忙笑着说：“理解，理解。”
&理可以给出不同的价格折扣。”
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