（37）砍价砍到零头第1/3段
学宫前的长街热闹无比。
阳光烂漫、人声鼎沸。
大概是冀漾交卷过早，接他的人儿还未到。
他不知为何心里竟生出一份空落落之感。
他顺着街道独自往前走。
商铺、酒楼的旗幡，在风中招展。
从楼中飘出阵阵地花糕的甜香。
这是小丫头喜欢吃的糕糕吧？
上次她捧着一块给自己，被他拒绝后，小丫头也不客气，径直把糕点塞在她的小嘴里。
似乎……
就等着他拒绝呢！
“阿翁啊，便宜一点吧，小女子诚心要！”
“姑娘啊，我这瑶琴可是卖到二十七两银子的，如今被你砍到了二十两，绝对是吐血价啦！”
“琴行里的下品新琴，才不过三十两，您这个乃旧琴，音质也是下品，小女子荷包羞涩，阿翁，您就给便宜点吧！”
恍惚间，冀漾听到了小丫头与人讨价还价的声音。
他脚步一顿，顺着声音拐了过去。
是个小地摊，草席上摆着笔墨纸砚、琴棋书画等旧物。
应该都是府试学子花费超出了预算，暗中卖掉一些旧物，换取考资，解手头之紧。
小丫头一身布衣，用帕子遮面，发丝上沾染了薄薄一层灰尘。
看来是早早地就赶来接自己了，只不过看见新奇的物件，又被勾搭走了……
“十八两，最低价，不能再少了！”老汉幽幽地看着她。
他是生意人，摆摊几十年了，收琴的时候价格就压得底，不过是多赚少赚的问题。
花沅伸着小手，摸了摸琴面，道“阿翁啊，一个妙龄的漂亮丫鬟，才十两银子，能唱曲跳舞，还能洗衣做饭呢！”
“琴棋书画，琴居首，乃最雅，岂是俗人可比？
要知道一床琴，起码要四百日才能出，都是斫琴师的心血。
不过啊，小姑娘也不容易，老汉再便宜一点吧，十五两！”
老汉眯了眯眼，好似下了好大的决心，再次降价。
能在学宫门口摆摊的人，耳濡目染都沾了笔墨气。
花沅指着残琴的瑕疵，道“您啊，看看这龙池挖得都是刺，雁足也不平整，一看就是做得很仓促，并非良琴。”
“十二两！这是老汉的底线！”
老汉心中万马奔腾，豆大的汗珠子顺着额角滚落。
花沅收回抚琴的小手，笼在袖管里，盯着那残琴，面色迟疑不定。
“琴弦可贵了，一换就必须一套，我一个小丫鬟，起码还要勒紧裤腰带几个月，才能买得起新琴弦。”
“十两，绝对不能再少了！这琴面是老房梁的料，百年老杉木，琴底梓木，冠角、岳山、承露……皆是黑檀，这个价钱，绝对绝无仅有！”
老汉心头犹如坠着千斤重的铁块，龇牙咧嘴，恨不能将花沅给轰走。
花沅立在原地，纠结片刻。
“阿翁啊，我知道您给的价格，都是良心价，可小女子真真是囊中羞涩。
我是穷人家的孩子，家中祖母不是亲的，小妾当道，后来狠心把我卖掉。
自从卖身为婢的那一刻起，我就吃糠咽菜。
如今好不容易攒下一点银子……”
花沅放出杀手锏，决定卖惨。
“老汉理解小姑娘，九两吧！再便宜连斫琴师都要哭死了！”
老汉活了一辈子，都未见过如此能砍价的人。
就是比他，这种摆了一辈子地摊的人，还技高一筹，更善于讨价还价。
“唉，阿翁为人实在，小女子不忍为难您……
这旧琴下次若是还在，我再来买吧！”
花沅先是假意恭维，之后起身欲走，同时，小眼神还留恋的往残琴上瞟。
见此，老汉跺跺脚，道“小姑娘，且慢，你能瞧上这残琴，证明它与你有缘，你开个价吧！
老汉今日还未曾开张，图个开门红吧！”
“这是六两！”花沅将小荷包如今好不容易攒下一点银子……”
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