第十四章 谈拢生意第2/2段
苏婉玉也不绕弯子，直接说她想做一道开胃小凉菜，叫盐水毛豆，独门手艺，不出三日，保证在这富平镇打出名声来。
何掌柜一听是独门生意，相信苏婉玉的能力，激动的直说：“侄女，这生意我做！”
“何伯也不问问是什么？”
“不用问了，何伯相信你的小脑瓜！”
苏婉玉不好意思的挠挠头，“谢何伯信任，只是眼下我还缺几味调料。”
“缺啥儿！从我这儿没拿！”
等的就是这句话！
于是便说出了八角茴香桂皮几味香料，小伙计一听，立马去厨房拿。
“何伯，明天我先给您送五斤过来，您先给客人每人送一小碟，试试水，等名声出去了，我再大量给你供货。”
“好嘞，只是这价钱你打算怎么办？”
苏婉玉想了想，“何伯，我只负责提供豆子和做，调料您提供，我只要您两成，至于定多少钱，您说了算。”
本来何掌柜还担心苏婉玉会把价钱要高，没想到她直接开口要分红，瞧这丫头的意思怕是还有啥新鲜吃食，倒是够聪明。
也罢，直接给她分红，也能保证了以后长期的合作。
“行！就这么定了，何伯这就去写个字据。”
只提供点调料钱，苏婉玉只要两成，这买卖不亏。
写好字据，何掌柜又拿出个木盒子，“上次见你就想给你了，谁知忘记了，姑娘家的，头上光秃秃的不好看。”
说完，打开盒子，里面是五朵绢花，其中一朵颜色稍微深一点，一看就是妇人带的。
何掌柜这番用心，哪怕知道他是为了讨好自己，苏婉玉仍然感动不已，一直道谢。
“别客气，叔还指望你发大财呢。”
“您放心！婉玉保证做好！”
解决了大问题，苏婉玉又去粮店，买了十斤白面和五斤大米。
想到赵氏临盆是在十月份，天已经开始冷了，苏婵玉到现在还和苏妍玉挤一床被子，便去了隔壁严记布铺。
之前苏婉玉送过几次赵氏绣的帕子，老板娘认识苏婉玉，“是苏家姑娘啊，怎么？你娘绣好新帕子了？”
“不是的，我今天来是想买点棉花和布匹，打算做两床被子和衣服。”
老板娘一听有生意，热情招呼道：“这快入冬了，是得做点厚衣服。”
“我这新棉一斤八十文，陈棉一斤五十文，要我说，咱普通人家用陈棉就够了，晒个几天也是一样的。”老板娘知道苏家的情况，便也实在的推荐道。
“婶子说的有理，那我要二十斤的陈棉吧”
“好嘞，我这布料也是价格公道，做被子的布料，婶子算你五十文一匹，做衣服的都是两百文一匹，颜色你挑。”
苏婉玉打算做两床被子，一床给赵氏，一床给苏婵玉，还打算给苏婵玉和苏妍玉各做一身衣裳，给婷玉和还没出生的宝宝也做。
“那就要一匹做被子的，一匹嫩黄色和一匹翠绿色吧。”
“行！婶再额外送你五斤陈棉，一会让伙计给你送到家里。”
“谢谢婶！”
看到角落里有些不要的碎布料子，苏婉玉又厚颜开口。
老板娘自然大方的全都送给苏婉玉。
这下好了，宝宝的尿布有着落了，只是这一下子一两银子又没了。
不过好在有毛豆这门生意，家里暂时还缺不了银钱。
报出家中地址，苏婉玉便告辞了。
“婉玉，快过来！”
“王婶，让你久等了！”
“没啥，快上车！”
王氏心眼不少，见苏婉玉背篓放着袋子，手里拿着不知道放着什么的木盒子，但是瞧着做工，一看就不是便宜货。
心中越发肯定了让自家闺女和苏婉玉多来往的心。
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