第29章 误入黑店第1/2段
车队沿着乡间小路，沿着大凌河谷向上游而去。
慕之丘坐在车辕板上，默默地欣赏着沿途的风光，在这个时代，树林比较茂密，丘陵上覆盖着绿草，沿途有村落、帐篷，以及放牧的人们。
由于每辆车都是满载，所以，商队前进的速度并不快，与步行的速度差不多，一小时十华里左右，这样一闲下来就走了六七十里的路程。
再加上，中间还要人员吃饭，给马喂草料，晚上休息等等。
慕之丘坐在车上发着感慨。
六七十里地，在现代社会，开着汽车一个小时也就到了，而现在，坐着马车却要走上一天。
这样的慢节奏，这样的速度，对于已经适应了现代生活节奏的募之丘来说，可是一种煎熬。可是没有办法，也只能是慢慢的适应了。
商旅踏上，每天接触的都是贩夫走卒，正好可以体验一下普通百姓的生活，顺便了解一下民间的风土人情，感受一下普通百姓生活的不容易。
混迹在商旅之中，慕之丘已经泯然众人矣。
他的上半身穿着左襟右衽的小短衣，下半身穿着麻布衣服的长裤，腰间扎着一条布质腰带，和普通的经商小贩没有什么区别。
老高头倒是很有热心，一路上安排人照顾着慕之丘的起居，同时，也有意识地教慕之丘一些经商的经验和细节，并且给给一些机会，让他自己去尝试。
慕之丘通过对高老头和他伙计的经商行为，观察着他们经商的行为方式，很快也学会了讨价还价，并且在某地的集市上还达成了一笔交易，为老高头大大赚了一笔。
老高头，很会做生意，尽管说是去南方作皮草生意，但是，五车货物中，也装满了两车的其他物资。每经过一些市镇都会卖出一些当地奇缺的货物，收购一些当地特有的货物，然后到下一个地点，再和当地人进行交换。
而剩下的三车货物，则是一直拉着，准备到江南去贩卖，卖一个大的好价钱呢。
这样下来，两车货物不停地在沿途一个个市集上装上卸下，一路欢歌着，由北向南行进。
老高头的脸上也堆着笑容，那两辆车始终是满满的，在一个个市集中穿梭，他也赚得盆满钵满的，赚出了路上的费用，赚出来一行人吃喝拉撒睡的路途费用。
随着老高头的点拨和示范，慕之丘上路也很快，很快他就掌握了商人的基本技巧。
第一，是察言观色。通过一段时间的观察，慕之丘发现，做一个好的商人，基本技巧就是是要善于察言观色。
从市集上过来一个人，作为一个商人，要善于观察这个人的穿着、言行、举止，只扫一眼，就能判断出他是否是自己的客户或者潜在客户。
第二，是善于讨价还价。一件货物卖的多，还是卖的少，赚的多，还是赚的少，除了货物本身的价值之外，还在于售卖与购买者之间的沟通。如果通过售卖者的语言，能够让购买者认为自己所花的钱物有所值，那么，即使是价钱定的高一些也没有关系。如果购买者，认为货物对自己很没有用处，那么，即使售卖者白给他也不会要，中间涉及到的就是售卖者与购买者间的沟通，即讨价还价。
第三，是要有眼光，就是，售卖者所推销的物品是否有战略的前瞻性。
比如说，前几天，高老头在一个市集上购买了大量的油布和蓑衣，当时的天，还没有下雨，很多伙计就觉得这些东西没有什么用，是浪费了钱财。
但是，向南又走了一个星期之后的某一天，突然阴云密布，天空黑得像锅底一样，且闷热的厉害。
个人的穿着、言行、举止，只扫一眼，就能判断出他是否是自己的客户或者潜在客户。
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