好一个吕相军第2/2段
这些个第一，说起来容易，但真要做起来却就难了去了。几乎所有的银行都遇到过款贷出去而企业亏损或倒闭、款收不回来的问题。一般和常见的做法是“扶优限劣”、“杀贫济富”或“抓紧再放贷款，拉他们一把”。吕相军刚当行长时，面临着这样的数字：在市工商行开户的十家亏损企业，亏损额达2000余万元。他通过调查研究，认为这两种办法对这些企业都行不通。这些企业的生产规模和技术力量都相当可观，只是由于市场的变化和企业管理经营不善，才造成了重病在身。若实行“扶优限劣”的办法，对他们只能是雪上加霜；若继续延用发放“救济贷款”之法，那么银行与企业双方会越陷越深，包袱越背越重。吕相军独出心裁，提出了个新的设想——成立“特困企业信贷部”。他与当地政府部门协商，采取对特困企业派驻挂职副厂长的办法，直接参与企业的生产经营与管理，并与信贷员签定了“一年内脱贫”的合同书。
此招果然奏效，一年后特困企业纷纷脱贫。临沂地委、市委对他这一招给予了表彰和推广，他本人则在全省工商银行行长会议上作了经验介绍。你就不能不承认这是个富有开拓精神的很有道道儿的人。
在沂蒙金融界，临沂市工商行算得上是大行了，论资产也是数一数二的。作为一行之长的当家人，面对放出去的七亿元贷款，就不能不格外小心翼翼，煞费苦心。1991年底，他一趟南方之行，学来了个搞“企业贷款担保集团”的办法，以政府主管部门为龙头，组织本系统内与工商银行有经济关系的所属企业共同参加，成立贷款担保集团，相互之间达成联保协议。这样一来，就使集团内的企业相互之间产生了一种制约机制，增强了贷款风险意识和使用效率，同时也保障了贷款的安全。市二轻系统有一家亏损企业，三十万元的贷款还不上了，因为有约在先，担保集团就乖乖地还上了。
年初吕相军东渡扶桑归来，又提出个搞贷款抵押的新思路。经过半年的努力，临沂市工商银行七亿多元的信贷资产全部办理了抵押贷款手续。至此，临沂市工商行成为临沂城工商企业最大的债权人。
他们的班子也很团结，职工队伍素质很高。你看着他（她）们一个个出来进去的很有风度、很有文化似的，一了解还真是水平不低。我在那里采访，一个明显的感觉是：他们学习文化及业务的空气很浓，你随便找出个人来问问，他们的兜儿里都装着电大或函大的教材。有的是大专水平，最低的也是高中毕业。其中地级以上的业务能手占百分之三十，至于在全省历次业务比赛中取得好名次的那就多了去了。这样一个年轻有为的班子和队伍干什么事干不成？也难怪1992年5月全国人大副委员长费孝通先生来临沂视察，在听取了吕相军关于金融情况的汇报之后，欣然挥毫，给他们题写了十个大字：“企业的后盾，改革的尖兵”。
特别让我佩服的是：吕相军及他的同事们几年来敛放几十亿之财，却从没发生过一件挪用银行资金肥个人腰包的事情。他们领导班子成员很少安安稳稳过上一个星期天，不论节假日，还是白天晚上，都兢兢业业、忠于职守，却从未领过一分钱的加班费。在物欲横流、拜金主义肆虐的今天，这种人格的力量及不一般化的工作，不是特别值得大书特书的吗？
而他们的烦恼呢？我们有时贷不出款来会骂娘的是不是？人家放出款来又常常收不回去不是？还有他们没白没黑的工作，老婆孩子的问题肯定也少不了。但他们都表现出了很好的男子汉的风采。这风采里就包括善于掩饰烦恼与痛苦，给你一个和蔼与微笑。
好一个青年金融家吕相军！你使临沂市所有懂经济的人放心。
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