第十二章 分红第2/3段
黄有才点点头，问：“那你知道为什么同样都是收废品，别人赚钱而你却亏本的原因是什么吗？”
李启明疑惑地摇摇头，眼睛急切地看向黄有才，等待他说出这个困惑自己很久的原因。
“今天先到这儿吧，改天我们再聊。我们还有两车货要拖去卖呢。”黄有才话说了一半不说了，心说“我跟你非亲非故的，干吗要告诉你这些。”
李启明心领神会，他说：“好的，钱大哥，黄大哥，你们先忙，改天到我那儿去，我请你们喝酒，正好我那还有点货，你们看看能不能看的上眼。”
说着，李启明把三轮车让到一旁，示意二人先走。
钱永强看到李启明也是个可怜孩子，心里有些不落忍，连连向黄有才递着眼色。
黄有才看着李启明无奈地摇摇头。
“别人赚钱，是因为人家把能卖高价的东西捡了出来，拿到市场去卖或者直接卖给书店。人家收货的时候稍微抬高点价格你就收不到货，你不能抬高价格是因为你没有把能卖高价的货分拣出来。明白了吗？”黄有才叹了一口气，把自己知道的这一行的道道一点不剩地都说了出来，然后看了钱永强一眼，心中暗道：我这兄弟就是心肠太好了。
“我平时主要也是收书籍报纸，我把感觉好点书籍挑出来，可就是卖不掉，最后也只有便宜卖了。。。。。。”黄有才说的方法，李启明不是没想到，他也这样做了一段时间，可是挑出来的书很少能卖出去，收效甚微。
黄有才眉头一皱，两眼一瞪，双手一摊，说：“既然你都知道了，那我就没有办法了。”
“李启明，看样子你比我小，咱们相识也算有缘，我就叫你小老弟吧。”钱永强看出来了，李启明文化水平不高，也没人带他入行，当然就不懂得从什么地方入手了。“我这边还要干几天，等这边忙完了，我们到你那儿去看看你挑出来的都是些什么书籍，看看能不能卖个好价钱。”
李启明连连点头，留下住址便一个人先走了。
两人还没到家，钱永强便给在南大附近开书店的张老板打去了电话，说有一批货，要求张老板到家里来谈。到家后，两人把书都卸到钱永强的房间里，一本一本在地板上面码好，等张老板到了好看货。
时间不长，张老板便骑着一辆“大永久”载重自行车来了。黄有才把张老板让到房间里，钱永强把所有的灯都打开了。虽然是晚上，但整个房间亮如白昼。张老板随机翻动着地上的书，心里开始盘算着：“这些书虽然在书店里非常好卖，但这两个人不一定知道得很清楚。又都是外文书，我得拿拿劲，试探他们两人一下，看看能不能便宜买走。”
“都是些外文书啊。”张老板叹了一口气，佯装流露出一些失望的神情，“外文书看的人少，店里不太好走。”
看到张老板的表情，黄有才一张赤红脸顿时黑了下来，一颗滚烫的心好像瞬间掉进了冰窟窿里。
钱永强不动声色，默默地看着故意做作的张老板，鼻子里冷哼一声。
“钱老板，你知道的，外文书在市场上并不热销，南京开书店的搞外文书的不多，对吧？”张老板看着钱永强试探着问道。
“张老板你不够意思，你说的外文书跟我的外文书一样吗？”钱永强冷下脸来，随手抓起几本书，说：
“文学书！历史书！社会学书！哲学书！而且还都是老版本，五六十年代的居多，还有少许是三四十年代的，都是能卖高价的书！我拿到哪家书店，老板都抢着要！”
张老板知道不能再装了，如果再装生意就谈崩了。看样子钱永强对这些书都很懂，如数家珍。
“别激动，钱老板，我做生意也不容易，有时候收货走了眼，大几千块小，咱们相识也算有缘，我就叫你小老弟吧。”钱永强看出来了，李启明文化水平不高，也没人带他入行，当然就不懂得从什么地方入手了。“我这边还要干几天，等这边忙完了，我们到你那儿去看看你挑出来的都是些什么书籍，看看能不能卖个好价钱。”
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