第一百六十八章 借力打力第1/2段
林梦龙拿着评估报告再去找陈副总的时候，陈副总看到评估价还有些意外，他之前说的两个亿其实是华南化工在整个项目的全部投入，主要是项目筹备和建设费用，单就那块地的投入其实也就六千多万，因为当初东海市引进这个项目是为了招商引资，拿地的价格是很低的，六千多万还是包括了当地老百姓的征地补偿和青苗费用。
本来陈副总还担心林梦龙把评估价定得太低，他会有些难做，虽说是集体决策，但他毕竟是这个项目的负责人，难免有人会说闲话，现在估值八千万，等于在这块地上华南化工还赚了两千万，那就谁都不好说什么了。
所以陈副总也松了一口气，大手一挥道：“可以，就按八千万的评估价，你随时可以过来签合同……”
这时林梦龙反倒不急了，微微一笑道：“陈总，现在还有一个问题，这块地现在属于工业用地，我拿着没用，能不能请你们配合我把这块地变更为住宅用地，再把这块地卖给我，当然，需要补交多少土地出让金都由我负责，不在这八千万里面！……”
陈副总定定地望着林梦龙，当初他也纳闷林梦龙买这么块荒地做什么，原来打的是这主意啊！
如果当初林梦龙直接提出要华南化工先把那块地的土地性质变更为住宅用地才买，陈副总估计鸟都不会鸟他，哪怕林梦龙请朱东来出面都不行，因为土地性质变更手续是很麻烦的。
所以一开始林梦龙的计划就是分步推进，先就买地事宜和华南化工达成意向，再提出变更土地性质的要求。
这其实也是一种谈判技巧，就好比我们去买衣服，衣服款式不符合你的要求，但是布料你很喜欢，如果你跟商家说你把这件衣服的款式改一下我就买了，商家多半嫌麻烦直接就拒绝了，你爱买不买，但如果你先和商家把衣服价格谈好了，再提出改款式的要求，并同意补交改款式的费用，商家肯定就愿意了。
而且现在地方政府对于土地性质变更是管控得非常严的，如果林梦龙自己去办，多半办不下来，就算办下来，需要补交的土地出让金也会很高，很大的可能就是市政厅把那块地收回来，重新公开出让。
但如果由华南化工出面就不一样了，因为华南化工在东海市项目的搁浅，东海市政厅也是有责任的，为此华南化工承受了很大的损失，虽然东海市政厅也给予了一定的补偿，但肯定是弥补不了华南化工的损失的。
所以华南化工提出变更土地性质就有理由了，你们招商引资把我们找来了，项目建到一半又让我们放弃，要你们給我们赔偿你们又哭穷说没钱，现在我们要把这块地变现挽回一点损失，变更一下土地性质不过分吧？
林梦龙这一招也可以算是借力打力，利用这块地的特殊性，把华南化工这个大国企拖下场，把一个非常棘手的问题轻松就解决了。
通过这段时间的接触，陈副总对林梦龙的印象也大大改观，这个年轻人不仅精明能干，思维敏捷，为人处世也十分周到，关键是这件事已经上会讨论了，朱东来的面子也给了，总不能半途而废吧。
想到这里，陈副总就用手指点了点林梦龙笑道：“你啊，真是大大的狡猾！得了，我就好人做到底，正好这几天我有空，东海市政厅那边我也熟，他们还欠着我的人情呢，我就亲自跑一趟，帮你把土地性质变更手续办下来！……”
林梦龙自是大喜过望，这陈副总虽然有点固执霸道，喜欢端架子，但也不算坏人，他肯亲自出面帮林梦龙办理土地性质变更手续，固然有朱东来的面子在里面，但也有欣赏林梦龙的成分，想拉这个优秀的年轻人一把。
这下林梦龙算是松了一口气了，不过他也不敢懈怠，迟则生变，只有等那块地变更为住宅用地拿到自己手里才能算是大功告成，所以他赶紧订了回东海市的机票，朱东来早说好了要跟林梦龙去东海看看，正好一起同行。
经过上次林梦龙的提点，朱东来处事也圆滑了一些，见到陈副总就一口一个陈叔地叫着，哄得那陈副总眉开眼笑，对办理土地性质变更手续的事也更上心了。
到了东海市，陈副总他们自去找市政厅交涉土地性质变更手续的事，朱东来跟着林梦龙去看了那块地，到现场一看情况也是大惊失色，惊诧道：“龙哥，你费这么大劲就为了这么块破地啊？你还真打算在这里搞开发啊？就不怕亏得血本无归？……”
&emsp点林梦龙笑道：“你啊，真是大大的狡猾！得了，我就好人做到底，正好这几天我有空，东海市政厅那边我也熟，他们还欠着我的人情呢，我就亲自跑一趟，帮你把土地性质变更手续办下来！……”
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