第153章 喝热咖啡的人，不可靠第2/3段
几人分开时，瑟琳娜小声对李乾说道：“希望李先生不要忘记对我说的话，虽然这件事不方便签合同，但我一回到伦敦，马上就会向你公司的账户上付款。”
李乾微微眯起了眼睛，认真道：“严格意义上来说，你是我的第一个客户，所以无论如何都要成功，不仅是为了你，也是为了我的名声。”
……
第二天清晨，西区一家著名的商务餐厅内，张临川面对两名哈桑机械的高管侃侃而谈。
不得不说，单论口才，确实没得说。
张临川表现出一个商业谈判人才所有的一切素质，专业、自信、热情、坚定。
哈桑机械的高管们频频点头，脸上始终挂着微笑。
说了大约十五分钟，张临川终于有点累了，便停下来端起咖啡喝了一口。
只眯了一口，他脸上浮现出一抹不易察觉的厌恶。
咖啡冷了。
“小姐，麻烦再帮我换一杯热咖啡，谢谢。”
高档场所的服务人员从来不说多余的话，冲张临川笑了笑，直接把他面前的咖啡端走。
这本来是个无关紧要的动作，几名哈桑机械的高管却对视一眼，脸色各异。
“先生们，我已经把宋氏集团的基本情况和产品的优势，原原本本，毫无保留地告诉了诸位，那么你们有什么问题想要问我的呢？”张临川露出职业微笑，双手交叉，一副自信满满的模样。
几个高管低头商量了一番，其中一个大胡子首先提问。
“张先生，我代表采购部，想要问你几个问题。这几个问题都比较尖锐，您不要急着作答，但是必须要给我清晰、明确的答案，可以吗？”
“当然，这是我的工作。”张临川耸肩道。
“很好，第一个问题，如果，我是说如果。欧洲几家大企业都愿意降价提供更优质的产品给我们，请问宋氏集团会如何应对。”
这是商业谈判中一个很常规的心理博弈，买房会提出一个假设，虽然绝大部分情况下都很难成立。
假设宋氏集团的竞争者愿意降低自己的利润来谋求订单，宋氏集团会在原有的基础上，释放出多少的诚意？
这是一个简单却很难回答的陷阱题目，因为你既不能一口拒绝，也不能无底线满足对方，这样会陷入被动。
本来，对张临川而言，这很容易回答。
但他眼角的余光看到了隔壁桌的两个老外，心里顿时掀起一阵涟漪。
“这个嘛，我们夏国人一向都不吝啬于给予合作伙伴最大限度的让利。”
张临川眼神中透露出一股神秘，他降低了语调，沉声道：“我想，宋氏集团的老板，肯定会为了这份合约，付出相应的代价。而你们是促成者，所以理应得到最多。”
这几乎是明示，宋氏集团可以给他们回扣。
张临川表面镇定，内心早已泛起波澜。
如果对其他公司的高管这么说，他并不确定对方会是什么态度，毕竟欧洲这边的大公司吃回扣的行为太多了，没有人觉得有什么太大的问题。
可是这几名高管，都是哈桑机械的职业经理人。
其中有两位，是欧洲股东派驻的代表。
按照惯例，他们肯定会维护欧洲方面股东的利益，也就是希望跟欧洲的企业合作。
张临川这番暗示，无疑是送给了对方一份大礼。
他们可以凭着这句话大做文章，在老板面前大肆诋毁宋氏集团企图通过贿赂高管来取得合同。
不出他所料，高管们的脸色十分精彩，有人直接露出了莫名的笑容。
“你的回答，让我感到有些震惊。”
“那我们继续第二个问题，宋氏集团的产品，是否可以与欧洲其他公司的货保持同等水平的迭代更新？”
张临川露出一丝玩味地笑，他的表情在外人看来有点无奈。
“先生们，我们夏国有句古话，叫做一分价钱一分货。哈桑公司肯定也明白这个道理。你不能要求雪铁龙的发动机跟法拉利保持同等水准，这对我们并不公平，几位觉得呢？”
大胡子高管没有任何表情，平静地问道：“如果我的理解能力没错的话，你的意思是宋氏集团做不到我们的要求，是吗？”
张临川一摊手：/>
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