第7章 销路第2/3段
董香香一边切猪草，一边给许母灌输了一些做买卖的想法。许母一开始并不太理解，可是听董香香说得多了，她心里也就有底了。
结果不出董香香所料。第二天上午，马晓月就带着马文梅上许国梁家里来了。
马文梅一进屋，就笑着跟许母说：
“婶子，也不知道香香妹子把那件事跟您说了没有？”
马文梅是个精明人，她果然就把许家的情况都打听得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十里八乡有名的厨师。也就断定董香香没跟她说谎，这瓜子的方子还真是祖传下来的。所以，马文梅也就对这瓜子更加势在必得了。
许母故作镇定地打量了一下马文梅。马文梅今年二十**岁，她长得不怎么漂亮，只是没说话的时候，她脸上就先带上了三分笑意。说话的时候，又让人觉得她这人特别痛快，很会替别人想。这样的一个女人骨子里藏着几分精明，却让人讨厌不起来。
许母心里就琢磨着，果然又被香香那个小丫头说中了。这马文梅现在可不是就登门来求她们了。再想起董香香说过的那些话，他们家瓜子别的地方都没有，马文梅就得找她们买。许母的腰杆子顿时就硬起来了。
许母也是个当家做主的女人。这些年，她一个人带着两个孩子，在村里从来都没吃过亏。不得不说，她在与人打交道上面也是很有办法的。
“噢，你是说那件事呀？香香的确是跟我说了。不过那天回来之后，我家国梁就发了一大通脾气，他又摆事实又讲道理的，我们听得都毛得慌。我们家时代都是老实本分的贫下中农，实在不想惹出什么事来。”许母说着就叹了口气，一副不想招惹麻烦的样子。
马文梅看她这副样子，连忙劝道：
“婶子，我知道您是见过世面的人。咱这儿有手艺能把日子过好，谁又愿意过紧巴巴的呢？这样吧，婶子您只要肯把瓜子卖给我，以后不管出了什么事，责任都由我马文梅自己担着。”
“这……”许母听了她的话，脸色微变，却仍是带着几分迟疑。
马文梅一看有戏，就继续劝道：“婶子，今天是我特意求您来的。别的事跟您不相干，您呀，就把瓜子卖给我吧！”
许母又想了想，然后才开口道：
“不然这样你看行不行？你把瓜子拿过来，看在乡里乡亲的份上，我帮你加工一下。顺便收你一点手工钱？就跟崩爆米花那样？”
马文梅听了这番话，顿时就觉得许母是个特别有成算的人。怪不得能养出董香香那么心思灵巧的女孩呢？
“婶子，这当然也好了。”马文梅直接把应下来了，生怕许母会后悔似的。
说到这里，这个买卖算是订下了。再一详谈，许母一斤瓜子要收3毛5分钱的加工费。马晓月当场就有点急眼了，她还想劝说许母降点价。可是马文梅却拉了她一把，直接就应下了一斤瓜子3毛5分的加工费。
两人就此说定了，双方甚至还立下了字据。
马文梅说好了，明天就把瓜子给许母送过来了。然后，就带着她堂妹马晓月离开了许国梁的家。
两人走到没人的地方，马晓月忍不住问她堂姐。
“姐，这一斤瓜子成本才3毛，许婶子就敢收你3毛5分的加工费，这不是坑人么？崩爆米花的，一斤才1毛钱。”
马文梅连忙推了她一把。“不知道你就别瞎说？你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包？小包五分钱卖出去，又能卖多少钱？”
马晓月忍不住小声问：“多少钱？”
马文梅冲着她比了一个手指。“起码这个数。”
马晓月吓了一跳，瞪大眼睛看着她。“啥呀？一斤瓜子能卖一块钱呢？”
马文梅连忙堵住了她的嘴，不让她继续声张。“你说我亏了么？许婶子也算厚道了。让我赚一半都得多了。何况我能买到更便宜的瓜子。”
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