第7章 如梦初醒第2/3段
他小心翼翼的做着探索、调研，直到他认为这是一片广阔的天地，而且还鲜为人知时，他终于注册了公司，并且利用导师关系借到了一些常用的天罡系统接收机，招了几个人一起研究改进方案。
从那时起，甚至更早的时候开始，王兼就坚信，只要自己能够在天罡系统接收机上尽快实现突破，就能够快速占领这片市场。
“军方的市场已经慢慢放开，专业领域的市场已经存在，行业的爆发期即将到来，我如果不提前布局，等那一天真正到来时，就晚了！”
起步阶段出奇的顺利，他和他的团队仅仅用了三个月，通过架构改进和芯片模组更换，就将常用的天罡接收机尺寸缩小了15%，而总成本并未增加太多。
他将这款接收机命名为“天星一”，在他的规划当中，恨不得一直做到“天星二八”，把二十八星宿都占全。
在跑客户前，他自认为做了非常周密的调研。首先，他仔细的研究了天罡卫星导航系统办公室，或者“天罡办”。这是整个天罡卫星导航系统的管理方，可以说是这套系统的指挥中枢。一个卫星导航系统，往往分为空间段、地面段和用户段三大板块，所谓空间段，就是天上运行着的卫星，地面段，则是为了支持卫星工作的地面基础设施，如地面站，而用户段，顾名思义，就是所有的应用领域，用户通过可以接收到天罡卫星定位导航信号的接收机，来实现导航、定位、授时等多个目的，支持相关的各项应用，比如开车导航、车队监控、测绘和国土勘察、地面沉降监控等。
天罡办负责整个空间段和地面段的总体设计，并且为用户段的信号格式等技术规范制定统一标准，使得整个卫星导航系统可以实现不间断的闭环运行。
作为民营企业，他深知空间段的卫星和地面段的地面站基本是由中宇航那样的大型央企为天罡办建造提供，自己无论从资质还是能力，都不可能参与其中，想在天罡卫星导航系统的市场中分一杯羹，只能从用户段入手。但哪怕只有用户段，市场也已经足够了，“卫星导航可以应用的领域，只受到想象力的限制。”
这也是为什么，他把全部精力和资源都投入在天罡接收机之上。
然后，他把用户段的客户全部列出，从军方开始，一直到天文、气象、地调、测绘、物流等专业单位和相关企业，逐一研究其需求和痛点，再按照自己能够利用的学校导师、家庭等社会关系的亲疏远近，将它们按照优先级排序，排在前面的，他就先跑，后面的，就后跑。
可是，此后的几个月，当他真正扛着“天星一”接收机去叩访这些潜在客户的大门时，才发现，真实的市场比他想像得要严峻得多。
他带着介绍信，或者口信，东奔西跑，跑遍了大江南北，屡屡碰上闭门羹。那些使用卫星导航接收机的单位和公司们——他的目标客户，要不表示完全没有需求，将他婉拒，要不就需求已经全部被满足，“我们全部装备了GPS设备，暂时没有更换的想法”。
他终于想起来了，自己现在身处青岛。昨天下午，他来到青岛测绘局，带着青岛籍导师给局长的一封推荐信，希望售出自己的第一台“天星一”接收机，这是他优先客户——那些有推荐和介绍关系的客户名单上的最后一家了。
局长是一个姓郝的山东大汉，十分热情。但在王兼表明来意，他们谈了半小时之后，郝局长两手一摊：”王总，我跟你们刘教授是从小穿一条裤子长大的，你是他的学生，肯定也是高端人才，你来，我们欢迎。不过呢，我们现在是真的没有对天罡接收机的需求。卫星导航定位对我们来说，这些年才刚刚成为主要的测绘手段，以前我们有别的方式，可是，我们已经买了GPS接收机，预算又有限，也没法再买几台天罡接收机作为备份——关键是它和GPS也不兼容。“
看到王兼失望的表情之后，郝局长带着王兼参观了测绘局，并且把那些个GPS设备拿出来给他看：样的大型央企为天罡办建造提供，自己无论从资质还是能力，都不可能参与其中，想在天罡卫星导航系统的市场中分一杯羹，只能从用户段入手。但哪怕只有用户段，市场也已经足够了，“卫星导航可以应用的领域，只受到想象力的限制。”
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