第13章 南下第2/3段
“哦，那就好......”顾违感到如释重负：“只是天罡接收机的话，我相信天星二是有优势的，希望可以打一个翻身仗！”
俩人终究还是在多日的困顿和有节奏的颠簸中睡去，一夜无话。
第二天清晨，列车准时抵达上海站。
他们在下车前，匆匆的洗漱了一下，整理好精神，坐上地铁，往西南的莘庄方向而去。
他们的客户位于闵行区，也是中宇航的一个下属单位，系统内编号是1719所，主要业务其实是运载火箭，但也有一些配套业务，包括为政府、公共服务部门和武警部队提供一些卫星导航服务的解决方案。
而王兼此次过来，就是冲着他们最新一个这样的项目。
接待俩人的，是1719所卫星导航业务的副总师兼技术负责人，一个中年上海男人，叫蔡杰。
“王总，顾总，谢谢两位大老远的跑到我们这里来，还带了样品。我相信我们的讨论会很有成效，我们很实在的，只要你们的产品好，价格合理，没有道理不选的嘛！我用过很多的天罡接收机，但说实话，没几款好用的，都笨重得要死，如果你们的产品真像电话里说的那样，我还是很感兴趣的。”
蔡杰是个搞技术的，开门见山。
这一点很对顾违的胃口，他十分自信的回答：”蔡总，那您是找对人了，我们的天星二产品，一定能让您满意。“
接下来的几个小时，蔡杰把他们带到一个会议室，叫了自己的团队，现场就在会议室里交流起来。蔡杰和他的队伍都对技术十分关注，问了很多问题，而顾违全部回答得很到位。
王兼在旁边观察着，心中暗喜：”看上去顾违这次过来是对的，否则，我可没法招架这么多工程师。“
蔡杰的兴致很高，后来干脆吩咐手下人把测试设备直接搬到了会议室，把它变成试验室：”好了，依我看，顾总，我们也别光耍嘴皮子了，直接上设备测测吧，要是真的不错，我们买一台你们的样品，然后你们好好准备标书！“
”没问题！“顾违点了点头。
王兼此时则开始琢磨，下一步应该怎么办。
毫无疑问，根据此前的背景调查，蔡杰肯定是一个关键的决策者，毕竟是副总师，而中宇航那样的单位都是采用总师负责制。但是，最后招标的成败，肯定不会那么简单，光蔡杰一人就能定下来。他这次过来，还约了采供负责人张远，但张远要谨慎得多：“你们先跟蔡总聊聊吧，我那时候不一定有空，到时候联系。”
所以，如果这次蔡杰十分满意，愿意引荐，他们多半能够见到张远，可是见到之后呢？除了给他一个好印象，似乎没法马上定下来，毕竟像1719所那样的单位，对于项目招标和采购流程的要求还是十分严格的。
不过，即便如此，也至少可以了解一下流程细节，好提前做准备，尽管王兼对这样的流程算是烂熟于心，但保不准1719所有些自己的特色呢？
正思考着，王兼的思路被一阵惊呼打断。
“好，太好了！你们的接收机性能真是不错！”
这是蔡杰的声音。
王兼循声望去，只见他眉飞色舞的跟他的团队一起围绕br />
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