第122章 闻到一丝成功的味道第3/3段
“刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道：</p>
“刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？”</p>
刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？</p>
付薇薇则继续引导他的思维，说道：</p>
“惠民单车A轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。</p>
如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！”</p>
说到这里，付薇薇提高语气，严肃道：</p>
“因为投了也是打水漂！”</p>
付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。</p>
付薇薇又说道：</p>
“因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。</p>
我们A轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。</p>
惠民单车B轮融资5亿美元，我们B轮融资1亿美元……</p>
他们造100万辆单车，我们造20万辆单车……</p>
然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。</p>
一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。</p>
资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。</p>
最终，赢家通吃！gome over！”</p>
刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道：</p>
“你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”</p>
“你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道：</p>
“今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”</p>
“这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。</p>
“我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”</p>
付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。</p>
“我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”</p>
刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。</p>
作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。</p>
刘大海看着黎兵，笑道：</p>
“你找了个好的合伙人啊！”</p>
说完，又看着付薇薇，道：</p>
“之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。</p>
原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！</p>
在你身上，我闻到了一丝成功的味道！”</p>
见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道：</p>
“不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！”</p>
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