第191章 收获满满第1/3段
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“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供ToB服务的子公司－天策科技。</p>
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。</p>
目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。</p>
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做Zoom的大中华区代理。”</p>
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。</p>
Zoom虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。</p>
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道：“那张总你想给Zoom投资多少？”</p>
“4000万美元，10%的股份。”</p>
股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。</p>
另外，Zoom前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。</p>
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。</p>
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”</p>
袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。</p>
他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给Zoom带来什么资源。</p>
从Zoom股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为Zoom做背书。</p>
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于Zoom在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。</p>
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。</p>
新东方、好未来两家教育集团假如都被Zoom拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Zoom敞开了。”</p>
张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！</p>
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。</p>
教育集团好啊！Zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。</p>
“没事，既然选择了做Zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”</p>
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！</p>
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。</p>
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。</p>
袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。</p>
另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。</p>
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。</p>
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”</p>
“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”</p>
sp; 谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。</p>
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