第133章 初会船夫哥第1/2段
苹果公司正在和T-Mobile谈判进入德国市场,已经快要签字了,没想到突然被叫停,T-Mobile对其中一些条款重新谈判,气的桥布斯中止了谈判。
T-Mobile是德国电信的子公司,这家运营商在全球有1.13亿用户,其中德国,英伦,米国用户均超过千万,欧盟其他五六个国家的用户都在200~400万中间。
德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商,和T-Mobile建立合作关系,有利于他们进入欧洲市场。
曲黎和周少宁感觉天上掉馅饼,但口惠而实不至是众多公司负责人的习惯,画饼可以,想要真的吃到,呵呵,还要看本事。
U-MobileUS虽然有意和荣耀达成合作,但是对手机销售价格却有异议,罗伯特·多森说:“你们的手机太便宜了!”
“我们是想用低价抢占市场。”
“但你们的生产能力有限,低价就没有意义了。”
2G版本299,3G版本399美元,配置上比iPhone更好,价格比iPhone便宜,那消费者会不会怀疑手机有各种问题?
不计算研发投入的前提下,3G版本生产成本就要200美元,没有专利积累的荣耀,一台手机可要支付20美元的专利费。
“每个版本加价100,只有这样才有钱支付专利费,荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的T-Mobile面临强大的竞争压力,低端的Honor手机很难对iPhone形成压力。
这让本来想和T-Mobile进行流量封城的曲黎差点没敢开口,但赚钱嘛,不寒碜。这下T-Mobile就不愿意了,和终端设备备企业分成,除了苹果公司的iPhone好像就没有其他企业。
罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成,国内运营商间接和流氓软件合作偷流量,关键的问题是值不值,如果是苹果和谷歌,他说不定就答应了,荣耀科技就算有谷歌扶持也不行,别得寸进尺。
“没有流量分成,而且手机还要加上T-Mobile的商标,作为我们的定制机……”T-Mobile的CEO罗伯特·多森开始还以为曲黎太小没经验,现在才知道荣耀的打算,手机终端便宜卖,通过和运营商的流量分成赚钱。
罗伯特·多森显然高估了曲黎,他有这個见识前世早就成功了,这次算是阴差阳错吧。
“不行,我们宁愿通过亚马逊,eBay在电商渠道销售,10万台性能超过iPhone的手机,我不相信没有人要。”曲黎激动了,和罗伯特·多森展开了激烈的争执,有谷歌在不那么容易谈崩
“在T-Mobile渠道,你们可以卖更多,这样吧,加上我们的商标,但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了,谷歌这么看中的小弟,产品这么优秀,确实很难被拿捏。
罗伯特·多森不知道,谷歌有很多手准备,早就联系了三星,但人家瞧不上安卓,不愿意冒险,又不想放弃可能的机会,一直拖着。至于湾湾的宏达电HTC是微软阵营的,是代工厂,团队成员不如荣耀优秀,谷歌和他们有过接触,但没有后续。
“既然没有流量分成,那就预付一部分定金……”搂草打兔子,曲黎不会放过薅羊毛的机会。
“可以有……”讨论良久后,罗伯特·多森再次妥协
荣耀给渠道的分成最多25%,涨价后,399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元,生产成本大约200美元,毛利润有99美元,这是没有扣除研发投入,专利授权等费用,但净利润最终超过50美元是肯定的。
看起来非常美好吧,毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊!
很快T-Mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀HonorT-MobileG1,其中2G版本10万台,3G版本5万台。同时为了规避风险,他们的合同只签了这一次,手机卖完了要重新签合同,曲黎对此很满意,他相信荣耀的发展。
至于采购款支付就麻烦了,荣耀没有现货,等着T-Mobile的订单和首付款,整个支付过程是非常复杂的,很难达成一致。
曲黎以个人信誉做担保后,雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。T-Mobile首期支付了30%的采购款,手机现货送到后支付50%,剩下的20%相当于押金半年后支付。
荣耀H1每一个版本的手机都有4G和8G内存的版本,8G比4G内存手机售价高50美元,T-Mobile按照一比一采购。
所以整个采购合同的采购金额是5360万美元,预付3最终超过50美元是肯定的。
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