第134章 海外售价与定价第2/2段
第二天一早，林晨乘坐公司派来的专车前往了晨曦科技园。</P>
来到公司，林晨先是在公司食堂吃了个早餐，然后回到办公室翻看了一会文件。</P>
在九点半的时候，林晨通知了陆伟冰在内的十几名高管前来会议室开会。</P>
“老板早上好！”</P>
前来的十几名高管见到林晨后，热情的打了一个招呼。</P>
“早上好。”</P>
林晨笑着点点头，然后待众人坐下后，林晨继续说道：</P>
“今天我们的会议很简单，就是商讨一下‘鲲鹏’手机海外的售价。”</P>
“伟冰，你先把四星旗舰手机和水果手机在各地区的售价调出来。”</P>
陆伟冰点点头，很快打开了ppt投影在幕布上。</P>
林晨仔细看了一会后说道：</P>
“你们内部怎么讨论的？”</P>
陆伟冰立马切换了一张图片，然后对着林晨汇报道：</P>
“以美利坚市场为例，四星S2的起售价为629美元，水果公司的起售价为649美元......”</P>
“相比于在欧美市场，我们的手机并没有什么名气，所以我建议鲲鹏S1的起售价为559美元，鲲鹏S1pIUS版本的起售价为599美元。”</P>
陆伟冰花费了半个多小时的时间，为林晨分析了下各国手机市场的行情并提出了自己的意见。</P>
林晨闻言默算了下，599美元折合人民币也就是3785元人民币，相比国内的售价确实要低一些。</P>
“供货价呢？”</P>
林晨继续问道。</P>
陆伟冰切换了一张ppt，然后说道：</P>
“我们给美利坚鲲鹏S1的供货价为460美元起，鲲鹏S1plus的供货价为500美元起......”</P>
460美元相当于人民币3115人民币，而且出口至美利坚的商品，还要缴纳15%的关税，相当于自己每台的供货价为2648元。</P>
现在鲲鹏系列手机大规模销售，手机的成本进一步降低，每台手机的成本大概在1800元，每台手机的利润大概在800元左右。</P>
这个利润虽然看似不少，但是进入欧美市场，还要花费海量的资金做宣传，如果卖的少了，甚至还不够宣传费。</P>
想到这里，林晨吩咐道：</P>
“我们的鲲鹏S1手机起售价对标水果，暂定为649美元，鲲鹏S1plus的起售价为699美元。”</P>
“我们的手机没理由在售价方面低人一等，我也更相信我们的手机一定会赢得欧美消费者的喜爱。”</P>
最后一句，林晨与其是说给高管听的，倒不如说是在安慰自己。</P>
“这......”</P>
陆伟冰闻言有些为难。</P>
“就按这个办，这一代手机我也不求有多大的销量，先把手机的高端形象定位好！”</P>
林晨直接打断了陆伟冰的话。</P>
“是！”</P>
既然老板都这样说了，陆伟冰自然不会再去反驳。</P>
“给经销商的供货价，统一为零售价的90%，然后你们再谈一个相对合理的销量任务，如果完成任务，每部手机再追加50美元的奖励。”</P>
只有许诺高额的利润，经销商才会主推产品。</P>
按照林晨的这个策略，经销商如果能完成销量任务，一台手机的平均利润高达125美元，这要比他们卖水果手机利润高多了。
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