第94章 携美出差第1/3段
陈美美告诉我，我们注册的“师我堂”和“闲茶坊”两个商标都公示了2个月了，如果没有问题，商标很快就能注册下来了。</P>
我一直在思考一个问题，前期只能依靠别人的资源去积攒第一桶金，茶舍卖的茶叶都是一些小众品牌，因为价格相对便宜，合作起来容易。</P>
唯一算的上知名品牌的就是川红工夫了，但仍然很有局限性，只能在重庆布局，而且要来一个品牌专营店，排他性很强，一般不允许其他品牌的茶叶同时销售。</P>
建立自己的茶叶公司，实际上不是真正意义上的茶山茶厂，而只是贸易公司，或者是销售公司。</P>
如果想真的成为一个拥有茶山、茶叶加工厂、品牌专卖店的话，需要的不仅仅是资金，还要有资源、人才、技术、销售渠道等等，不是一朝一夕的事情。</P>
首先要选择合适的茶山，自己承包下来，这样的话肯定要和茶山当地的政府熟悉才行。</P>
即使承包下来，也要雇佣员工去施肥、修剪、灌溉、维护、采茶，这部分需要不少钱。</P>
还有加工厂，要有合适的场地，购买生产设备，这还不说，还需要专业的制茶师傅，才能使茶叶品质和口感有保障。</P>
这只是起步，还需要建立自己的营销团队，除了销售茶叶外，还要寻找经销商，建立销售渠道，这更是很难的事情。</P>
我的思路是分三步走：</P>
第一步：注册自己的商标，寻找合适的茶叶生产厂家，选择对方产品中有代表性的茶叶，委托生产，用我们的商标，类似于代加工。</P>
由于是自己的品牌，定价权比较灵活，可以放在茶舍和专卖店去销售。</P>
我打算在这个阶段，去开设和收购转让的茶舍，投资小，回报快，还能建立属于自己的销售渠道，可以推广自己的品牌。</P>
这样开设的茶舍可以增加公司收入，同时能够扩大自己的品牌销售额和知名度。</P>
风险小，可以自己把控。如果发现一些茶叶不符合市场的需求，就可以随时更换，不会造成大的损失。</P>
第二步：通过开设新的茶舍，积累一定资金和客户群体后，寻找那些处境艰难的小的茶叶加工厂合作，入股或者收购，能够拥有自己的茶叶加工厂，根据市场需求，选择合适的茶叶品种去生产，真正的拥有自己的品牌的茶叶。</P>
这个阶段主要和当地的茶农合作，收购他们的鲜叶进行加工，和茶农属于合作关系，茶山是茶农的，维护、修剪、采摘都由茶农自己负责。</P>
我只需要我想要的那些茶叶鲜叶就行，这样可以省很多心。</P>
那个阶段就是扩大规模，占领市场，寻找代理，逐步走出重庆，向外扩张。</P>
第三步：这个阶段可以有大量的现金流，就要把目标瞄准两个地方，云南和福建，这两个茶叶大省，拥有大量的茶山和加工厂，对一些尚未被资本盯上的茶山、茶树进行承包，建立加工厂，甚至是建立生产基地，真正做到拥有茶山茶树、茶叶初制厂、包装车间、办公基地等综合性的产，真正的拥有自己的品牌的茶叶。</P>
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