第190章 礼仪小姐第1/3段
悠闲的春节假期结束了，初七，公司和各个门店都开始上班。</P>
市内和高速上的广告牌还是非常有效果的，茶叶公会的华夏秘书长还特意打了电话给我，说很多同行看到了广告牌，都挺吃惊的，怎么突然冒出来这么一家茶业公司，以前都没听说过。</P>
嘴巴上说着谦虚的话，我心里还是不免有些得意。</P>
与此同时，各个门店以及谭杰洽谈的合作的各个茶舍，都陆续开始了更换门头，打上了永川秀芽和南空禅芽的广告。</P>
我请高总的装修队加快进度，把总部大楼的收尾工作做好，在新茶上市前要全部搬迁到总部大楼办公。</P>
由于有城管局秦局的出面，楼顶上广告牌顺利的搭架好了，用的依然是乐可道的广告方案，和其他的户外广告牌一样，只是尺寸小了很多。</P>
在路上远远的望去，就能看到采南茶业四个大字，再加上永川秀芽和南空禅芽的广告，显得特别醒目。</P>
我之所以那么着急要搬入总部大楼办公，还有一个目的，就是要把赵明原来的经销商召集起来，继续做我们的代理。</P>
我的目的很简单，就是不想卖散茶给他们，想卖礼盒装的茶，利用他们的渠道，把“师我堂”这个商标一炮打响。</P>
这些经销商规模都不算太大，基本都是从赵老板手里买了散茶后，自己选择包装，以礼品定制的模式销售，原因很简单，他们的客户预算有限，不想花更多的钱买市场上已经有知名度的茶，价格还是偏贵的，从这些经销商这里定制茶叶，能够节省不少钱。</P>
我的策略很简单，目前在市内和高速路上都有我们自己的品牌广告，包括各个门店和合作的茶舍，虽然不一定有美誉度，但是还是有了一些知名度。我决定以略高于以前他们从赵老板进散茶的价格给他们提供礼品盒装茶，这样他们既节省了包装盒的费用，也保证了自己的利润，和客户沟通的时候也可以理直气壮的说这茶也是品牌茶叶，如果不相信，可以到处看看市内的广告牌，有哪家茶叶厂有钱打这么大的广告。</P>
对于我们公司来说，利润不如自己销售，不过我看重的不是利润，而是他们的渠道，能够在很多团购客户心中树立我们的品牌。</P>
这当然是双刃剑，虽然短时间内市场上会有我们的产品到处销售，提高了知名度，但是也会给客户一个印象，我们公司的茶叶价格便宜，以后想提价会有些困难。</P>
不过我思考了许久，还是愿意接受这个事实，我们茶厂无论是在规模和技术力量，以及渠道建设和口碑方面，离这些大品牌都相差甚远，唯一能够说的过去的就是赵明的制茶工艺不错，能够和这些大品牌去比拼一下，如果有大量的客户能够认可我们茶叶的质量，这也是件好事。</P>
你茶叶做的再好，在市场上籍籍无名，消费者也喝不到你的茶，怎么和那些大品牌做比较？</P>
即使喝到了你的茶，也不知道是你的品牌，也没有什么意义。</P>
消费者顶多知道，某个经销商提供的茶叶不错。</P>
我也把未来要上市的茶叶价格做了定位，对标市场上名气最大的两家茶叶厂家，同等级的茶叶，我的售价是他们的一半，甚至有些是三分之一。</P>
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