第12章 痛苦与无聊第2/2段
两人原来很熟悉，这个樊经理还常常给陈景云指点迷津，教陈景云推销技巧，所以无话无谈。</P>
“哎呦，樊经理，你这是在做什么呢，穿的这么正式？”</P>
“小陈啊，挺稀罕，这地方还能碰到你。我在发展会员，卖保健品。”</P>
樊经理把陈景云请进他的大本营，一个里外有一百多平米的大通间，会场比较宽敞，除了靠里的讲台有张桌子，旁边放着投影，剩下的全是高背靠椅。</P>
给陈景云接了一杯茶水，樊斌开腔说道：“哎，这小孩没娘，说起来话长。去年夏天老唐把我开除之后，我是一万个不开心，谁会和钱过不去？”</P>
“问题是老唐做的太绝了，居然把我封杀了。不仅龙城晚报不让我交业务，晋省晚报，晨报，电视报，你们那里的日报青年报，我是徒有业务没渠道，一怒之下就干了这个。”</P>
“因为原来做过业务，总觉得来了这里还不是轻车熟路？谁知道，入职前还让人家拉到基地封闭培训了一个月。”</P>
樊斌的会场已经下课，没有顾客，剩下几个业务员出门拉顾客去了，樊斌悄声对着陈景云说道。</P>
“就是教你怎么骗人的话术！”</P>
然后樊经理正襟危坐说道：“保健品消费者有超过65%都是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销。”</P>
“保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点，一是选好产品，其次就是做好人的工作。”</P>
陈景云目不转睛的看着樊斌，樊斌知道，估计陈景云对这行感兴趣。</P>
“小陈，咱们是哥们，我对你可是言无不尽，你可别转头就把我给卖了。”</P>
“哈哈，樊哥，看你说的什么话，我就是想了解一下，说不准哪天报纸不行了，我找不到工作，还要来你这里打工呢？”</P>
樊斌当然知道陈景云的人品，只是丑话说在前头而已。</P>
“所以产品选好、地址确定之后，为开展会议营销，接下来就是陌拜（对陌生客户的登门拜访）与电话预约。”</P>
“在这之前，经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。每个经销商都有锁定的区域，区域内的老干局、老年活动中心、干休所、菜市场，街心公园都是老人密集的地方。”</P>
“通过有偿或靠关系拿到这些地方的等级名录并不难。我们一会说自己是老年活动中心的，一会说我们是社区的邀请他去参加我们举办的关爱老年人活动”</P>
“我们还会捏造头衔，显得我们的身份正式，打电话时话语亲昵，嘘寒问暖，套近乎之后邀请老年人参会，同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。”</P>
“其实我们不是销售，我们就是做的服务。我们不仅陪老年人聊天，我们上门打扫家，贴对联，我们还帮他们打发无聊，排解寂寞，你说这怎么能叫骗人呢？”</P>
“这个礼拜天正好有场大会，景云，你要是不忙，过来帮个忙吧！”
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