第28章 创业第1/2段
陈景云无聊的时候去网吧上网，在百度和3721浏览器上看到了一则饰品广告招收加盟的信息。</P>
这家名叫“哎呀呀”饰品的佛山小企业已经开到了羊城，鹏城。</P>
陈景云对这个品牌太了解了，在后世一年的零售总额能达到上百亿。现在貌似在龙城，还没有它的加盟店。</P>
陈景云直接在广告弹出的招商栏写下了自己的姓名，电话联系方式。</P>
不到半个小时，陈景云的电话响了，是一个区号为“0757”打头的电话号码，毫无疑问，厂家来电了。</P>
“您好！请问是陈先生吗？”</P>
“对，陈景云！”</P>
“哦，您好！您好！陈先生，我们是广东佛山哎呀呀饰品服饰有限公司的招商办公室，很高兴您能接听我们的电话。”</P>
“为了能够为您答疑解惑，现在您是否方便继续接听，我们为您详细介绍加盟的资格和条件？”</P>
陈景云回复：“好的，非常愿意。”</P>
“哎呀呀加盟费共计3.36万元，3.36万元中包含有：加盟费:7900元，信誉保证金:4900元，品牌管理费:2800元，物流备用费:免收，首次配货费:元。”</P>
这个费用倒是不贵，再过15年，加盟的费用是这个的两倍。</P>
“这个信誉保证金的4900元合同到期无息返还，咱们的合同期是三年。”</P>
“开业首次配货需要1.8万元（按25平方计，若每增1平方则多加1000元货款），25平方一次性合计投资额，其它费用预算：装修2-3万元，铺租1000-元\/月。”</P>
龙城繁华闹市区的房租可不便宜，这选址可是问题啊？</P>
“对了，麻烦问一下，既然龙城没有加盟商，我想在哪里开就能在哪里开吗？”</P>
这个招商经理很有耐心，把陈景云关心的问题详细的解释了一下。</P>
“我们哎呀呀在2005年的8月，成功签下了香港影星应采儿做我们的品牌代言人，我们不得不加快开店速度，所以一开始选址在超市，都是好店铺。”</P>
“结果2005年末，我们开始向大型超市大举扩张，巅峰时突破了200家。”</P>
“但来超市的消费者，大包小包的提着油盐酱醋等生活用品，哪有闲工夫到我们的店铺去挑选饰品，开在二三线品牌超市里面的哎呀呀，门口罗雀。眼巴巴的看着匆匆而过的人群，不得不接受倒闭的厄运。”</P>
“所以必须及时的纠正错误的方向，只有让加盟商赚到钱活下来才是硬道理。”</P>
“所以，不好意思，刚才忘了和您说：在加盟店开店之前，加盟者谈好店铺后，必须向总部缴纳一笔4000元的选址押金，总部派专业人员奔赴选址现场考察。”</P>
陈景云这一问，把本来给了加盟费之后还要必须掏的钱也给问出来了，幸亏这钱花的有必要，不然就是加盟老板的套路。</P>
我们的店铺去挑选饰品，开在二三线品牌超市里面的哎呀呀，门口罗雀。眼巴巴的看着匆匆而过的人群，不得不接受倒闭的厄运。”</P>
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