第49章 广告不行跑终端第1/2段
在有限的报纸上做广告，效果可想而知。现在最好的传播媒介还是电视，但狂轰滥炸的广告陈景云做不起，做的起也不可能去投资，毕竟投资单店有些得不偿失。</P>
家居店开业了，雇佣了三个小姑娘，连会计徐姐姐和陈景云，这家100平米的小店只有五个人。</P>
刚开业并不如饰品店一样的顾客盈门，陈景云有些后悔投资，如果不能快速回款，形成资金的良性运转，恐怕这个店就凶多吉少了。必须开拓另外的销售途径。</P>
陈景云把目光投向了连锁性商业酒店和二三星酒店。酒店客户来自全国各地，生意人居多，进入这个渠道既能起到免费广告的作用，又能促进销售。</P>
然而，酒店的采购经理对这个竹纤维的毛巾根本不感兴趣，即使陈景云提出先货后款，经理也不为所动。</P>
总部老总曾经为了推销毛巾，和技术总监两个人西装革履的在酒店门口的高档小轿车前现场擦车，陈景云觉得方法不错，但未能成行。</P>
龙城的冬天就要来了，这个方法并不适合。陈景云决定组建团队，做终端销售。于是在门面房二楼又租下一个，面积60平米的民房作为自己的办公场所。</P>
和徐姐商议之后，欧林雅竹纤维家居用品的广告变成了招聘广告和招商广告。</P>
陈景云的初衷就是，如果我要做这个产品就要做到最好，不到一周的时间，业务人员全部到位，并且花钱从总部请到专门做业务培训的一位讲师过来负责员工职业技能培训。</P>
欧林雅老板雄心勃勃，持续引进了海尔的oEc管理模式和远大的人才培训体系。陈景云拿来主义，直接用到了自己的加盟专卖店当中。</P>
于是一个完整闭环的营销体系构成了，店面直接接待上门顾客，销售团队走街串巷上门推销。</P>
而主攻方向确定为酒店之后，业务人员开始走进了一家又一家酒店的厨房，用毛巾擦拭油烟机，将其放到水里轻轻搓洗，不用任何洗涤剂，拧掉水分，毛巾干净如新。</P>
类似的方法不尽相同，总之慢慢开始有酒店签下订单。20条，300条，1000条…</P>
照此方法，陈景云依葫芦画瓢，开始扫荡龙城所有的大型酒店。</P>
业务员的底薪陈景云开出了高价，只要销售十条以上的竹纤维毛巾，当月就可以拿到1000元的底薪。</P>
连续三个月销售1000条毛巾以上，可以转正，底薪加至1500元。</P>
业务单位始终是以业绩说话的，时下龙城类似的销售公司，底薪最多500元加提成。所以陈景云觉得，自己宁肯一开始放弃利润，也一定要拓展市场规模，这些必要的投资是不能不做的。</P>
10月下旬，天天的报纸广告，让欧林雅二楼不足60平米的办公室人满为患。也不知道这些业务员大浪淘沙最后能留下几个人，但起码陈景云的事业又重新续航了。</P>
国庆节后开盘中国船舶连跌两天，周三10月10日上涨9.52%最高到达292元，周四触及历史最高价300元整之后，开始缓缓放量下跌。</P>
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