第一堂课(下)第2/2段
“才三个月”,
......
许哲笑道:“不管入职多久,年薪超过十万的举手”,
稀稀落落的几个人举起了手。
“超过二十万的请举手”,
方才举手的人都把手放了下来,无论是新手还是老员工,除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。
许哲点了点头,道:“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业,许多人在这一行里挣快钱,大家不觉得奇怪吗?公司二十几名员工,居然没有一个人年薪能够超过二十万,金融本身便是和钱打交道,行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉,销售是个吃青春饭,赚快钱的工作,融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资,各位不觉得很匪夷所思吗?”,
众人不由得面面相觑,却不知该怎么回答他。
不管“金融”这两个字看起来多么高大上,销售员们从来都是拿着很低的底薪,拼命的朝着业绩指标努力希望能拿一点提成,但大多数销售员都无法完成业绩指标,提成也就变得可怜巴巴。
许哲并没有想要他们回答,自顾自的道:“尤其奇怪的是,公司的主营产品是白银期货,每隔一段时间就有非常稳定而准确的行情,非农.....我看过你们的成交统计,这样的行情对你们的成交量居然毫无影响,操盘上也是漏洞百出”,
不知是有心还是无意,说到这里时他的目光在孙一鸣,庞超和蔡小芬的身上停留了片刻,孙一鸣登时有些不自在,非农之类的行情客户亏损是正常情况,这也涉及到行业的内幕,他不希望许哲就这个话题深入下去......
许哲没有把这个话题深入下去,他淡淡的笑道:“其实原因大家心里都清楚,我也知道,在稳定且准确的行情里操盘失败,使客户亏损,是因为你们对大盘,对K线,对期货以及消息面对金融产品的影响都不够了解”,
孙一鸣心中暗暗松了一口气,再看向许哲时眼神便有了些微的变化,这个人...的确是有两把刷子的。
“专业水平的不足使得你们无法帮助客户盈利,客户无法盈利,你们与客户之间的合作就无法长久,这样一来,你们和每一个客户做的都是一锤子买卖,寻找客户,吸引客户把钱投进来,客户亏损、退出这个市场,你们再寻找新的客户,客户再投钱,亏损,退出...如此恶性循环,你们和客户变成了双输的局面”,
“想要改变这个局面,唯一的解决方法就是提高自己的专业水平,精准的估测各类产品的涨跌趋势,涨落的区间,精准的把握行情,帮助客户挣钱,留住客户,形成积累,实现双赢...那么,我们这个行业,真的有人能进行精准的估测和掌握吗?”,
层层递进,循循善诱,一点点挑起听众的好奇心,现在,所有的人的目光都停留在他的脸上,唐伦和张豪也端正了坐姿,认真的听着。
“有”,许哲道:“一些十分专业的操盘手可以”,
“我也可以”,
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)