第39章第1/2段
于掌柜对这雀舌的品质自然是骄傲的，还唤伙计冲泡了一壶送来，凝洛品了一小口，确实是上品。
「三两银子一斤，绝对超值的。」于掌柜紧张地看着凝洛饮茶的表情，发现凝洛并无半点不满之后才说道。
凝洛微微点头：「平心而论，三两银子一斤算不得贵，可是……」
凝洛看了那于掌柜一眼：「我只能出到二两银子。」
于掌柜皱眉，没想到凝洛会给出这样的价格，不由将茶叶放在掌心中摊给凝洛看：「我看姑娘也是懂茶爱茶之人，这样的上等雀舌，这样的品相口感，姑娘只出二两银子？」
凝洛悠闲地端起那杯雀舌轻啜一口：「确实甘爽清香，余韵悠长……」
于掌柜盯着凝洛的动作，想听她接下来以什么由头讨价还价。
她若是再挑剔下去，只怕回头他这里客人都被她说跑了。
「可是掌柜的，」凝洛放下茶杯，淡声道，「饮茶要新，您囤了这许多雀舌，若是长时间放下去，这上等雀舌就变次等雀舌了。不若便宜些，我多拿上一些，您也好回本。」
于掌柜听了凝洛的这番话不由失笑：「我这上等雀舌还愁卖不成？」
虽然话这样说，他心里到底掂量起来，今年囤了那许多雀舌，确实是他一时冲动了。
凝洛淡声道：「掌柜的方才还说喝这雀舌的人并不多呢！」
于掌柜一滞，想到方才自己是露过几句肺腑，不过是看对方一个姑娘家而诚心劝导了几句，不想竟是给对方透了底。
于掌柜想了想凝洛的话，也确实想多出货好回本，哪怕少赚一些甚至赔一些，也比茶叶放久了赔的更多要好。
何况，他拿到银子可以再去进更走俏的货，最后算下来也未必会赔。
可二两银子也未免太低了，于掌柜看着凝洛年纪不大，不想压价倒是压得狠。
「姑娘打算要多少？」于掌柜又问了一个他比较关心的问题。
「五十两银子的，二十五斤。」凝洛便是多要也没银子了。
于掌柜连连摇头：「姑娘得给我留点活路，这样吧，五十两银子，我给你二十斤。」
他囤了这雀舌又放了一段时间，不赚上一些还是不甘心。
「我看于掌柜也是爽快的生意人，」凝洛索性站起身，「我出五十两银子，也不要你二十五斤了，你便给我二十三斤怎么样？」
于掌柜迅速心算了一番，还是一脸肉疼的表情：「姑娘再饶我一斤，二十二斤。」
凝洛知道这个价基本已经压到极限了，况且，用不了多久这雀舌的价格开始不断的翻番的时候，这于掌柜怕是要悔得跺脚。
「二十二斤……也不是不行，那么掌柜的再包上三两给我回去喝总可以吧？」凝洛笑着向于掌柜问道。
于掌柜只觉那才是真正的笑里藏刀，一刀刀把他的利润削到了最薄。
可他也认甘心。
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