第32章[04.02]第2/2段
「掌柜说的哪里话，这是你经营有道。」
两人互相商业吹捧了一番，话题渐渐走入正轨。
郝掌柜正了脸色道：「林娘子上次说的五五分实在是高了些，这生意再好，我也分不出如此多的利润来，林娘子也看见了，多挣一分钱，就要出更多的本钱，我也就是赚个薄利多销罢了。」
林满面上依旧保持着笑容，问道：「那掌柜的觉得如何？」
郝掌柜比了个七，又比了个三，道：「还是上次说的这个数，林娘子自己也是生意人，这笔账你应该能算得，我这出的成本可真真是不少呀。」
林满没有急着拒绝，而是道：「做生意都是不容易的，掌柜的要出成本，我这边也是要出成本的，地里的工人钱，种子钱……虽然跟掌柜的比是九牛一毛，但我这菜钱也就是赚个铜子儿，我这笔账掌柜的也能算得。不如我们各退一步，你六我四，如何？」
郝掌柜还是摆了摆手，为难道：「若是有赚头，我当然觉得好，我也只能堪堪收回成本，不瞒林娘子，在你那拿的菜钱我倒不觉得是负担，后面这辣椒酱的钱才是重要的。」
郝掌柜这基本是明说了，辣椒酱的定价于普通人来说确实太贵了，她虽然说了是成本价卖与郝掌柜，但以后要的量多，自然是一笔不小的开销，这是希望林满要么降一点分成，要么辣椒酱再便宜一点。
都是生意人，说是成本价，还是比真正的成本高一些，不然真的只有亏损。
林满道：「我这也有两个方案，掌柜的听一听？」
「林娘子请讲。」
「咱们都是考虑了成本，不如这样吧，我们分成，辣椒酱成本五百文一坛给你，每二十坛再赠送你一坛，如果掌柜的不能接受，那就不合作，辣椒酱和菜品原价卖你，但郝掌柜毕竟也是老朋友了，买十坛送你一坛，如何？」
郝掌柜在心中快速算了一通，而后面色一噎，有些无语起来。
若是分成，菜不要钱不说，辣椒酱的钱直接降了一半，就这么说吧，若是赚十两银子，他得六两，林满得四两，再刨开成本价，林满那边得多少不清楚，不过净得二两还是有的，自己这边嘛……四两往上数。
如果不分成，十两银子，所有成本自己摊，而以后林满的辣椒酱肯定不会只卖他一家，现在一坛辣椒酱他是扣扣索索才卖了三天，以后去镇子上肯定不能这么小气，怕是一天都要两坛……还有每天的菜钱，现在每天基本都得要一两的菜钱，去了镇上肯定不止这点。
算下来，其实他得的都差不多，但是如果往长远看……以后有了竞争对手，若是自己的成本比别人低，价格也就更低，也就更有优势。简单来说，与林满分不分成，他得的都是一样，但有打持久战的优势，要是价格都和别家一样，他一个新到镇上扎根的，凭什么和别人斗？
林满知道这是长久生意，所以敢提这个条件。
郝掌柜好半天才缓过来，佩服的笑道：「还是林娘子有主意，不过我还有个条件。」
林满见谈的差不多，心中松了大半口气，闻言道：「掌柜但说无妨。」
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