第73章第2/2段
招儿笑了笑，也给薛庭儴夹了一筷子，让他多吃些，这些本来就是做了给他补身子的。
「还是那话，你的买卖四叔不搀和，瞅着侄儿侄女做点买卖赚了钱，就仗着情分往里头搀一脚。这叫什么了？你们别理你四婶，她女人家头发长见识短，尽喜欢胡乱插嘴。」
招儿抿嘴笑着听薛青槐说，直到他不说了，她才道：「其实四叔，我答应这事还真不是碍着情分，不过是我有些别的想法，可只凭着我和姜武，人手实在不充足。你也知道我这生意的来历，钱是很好挣，但做不了长久。这几日在外面四处跑的时候，我就寻思着，既然咱们卖这种衣裳能挣钱，那能不能自己进了布匹做成成衣四处兜售？」
「自己做？」
招儿点点头：「当铺的这些衣裳毕竟数量有限，可咱们自己做就不一样了。我算了笔账，一匹普通的染色棉布按市价折算300文左右，一匹布大约能做五身衣裳，也就说一身衣裳大约得50、60文不等。可这是市价，实际上咱们如果多进一些布料，价格会比市价低三成左右的样子。进的越多，价钱越便宜，而咱们从中能赚取的差价也就越多。」
这种简单的账薛青槐也会算，他在心里估算了一下，问：「可是买了布回来还加工成衣，这其中得算工钱，另外找谁做？尺寸如何？这些都是酌量的。」
一听这话，招儿笑了笑道：「我这阵子在外面跑也不是白跑的，咱们所穿的衣裳本就宽大，大一些小一些都能穿，只要不是相差太多。女子的体格左不过不会超出一个范围，咱们可以在这个范围中选两个适合的尺寸。至于男子就要多挑几个尺寸了，一般这种买回去，就算的大了，自己改改也不算麻烦。」
「可你那衣裳好卖，就是因为布料不是普通货，如果换成普通货，大抵很多人就不会考虑买成衣，而是自己买布回家做了。」这就是一般穷苦人家极少买成衣，而都是买了布回去做的主要原因所在。
「所以咱们要做的就是找到便宜布源，以量取胜，让我们的成衣一定比大伙儿自己做了便宜，才会有人来买我们的。我觉得这其中可利用的地方太多了，获利也很大，就是需方方面面都计算到。至于人工就更容易了，咱们村哪家妇人不会做衣裳？出一些微薄的工钱，多的是人愿意给咱们做。」这些招儿早在之前从绣坊找了布，分下去找人做荷包的时候就知道。
薛青槐没有再说话，一小口一小口的砸着碗里的酒，陷入沉思之中。
良久，才道：「行，你打算怎么做？本钱多的出不了，几两还是有的。另外你四叔还有一把子力气，都能帮上忙。」
招儿要的正是这些，不过关于薛青槐，她还另有想法。
之后她将每次去各村卖衣裳，总是换到粮食鸡蛋之类的物什说了一遍。又道：「四叔，你应该知道我以前做过收菜往镇上卖的活儿，其实我那时候就有一个想法。咱们这镇上富户人家也不少，更不用说还有些酒楼、酒肆之类，这种卖吃食的铺子了。这些地方都需要各种吃食，而吃食从哪里来，不外乎这附近各个村子里。当然再稀罕的一些吃食，那就要从外面运过来，可到底普通吃食占了多数。
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