第45章第2/4段
华世辉还以为林慕阳心疼，赶紧劝到：“没多少，而且都不是存的老卤。”
林慕阳摇头：“我不是那意思。你就说送了多少吧？”
华世辉回忆了一下：“这半个月的量还是有点儿多。有人拿回去做东西感觉挺好，就会再买卤味的时候要。一次他们也就给一汤勺。就这咱们也多给出六七桶的数量了。”这么一想，他也有点儿咧嘴了。这个量单独看不大，要是这么一统计也不少啊！
林慕阳眯起眼睛，好一会儿才道：“辉哥，你说咱们专门将卤汁打上包装，然后论斤卖，你觉得会有人买吗？”
华世辉闻言眼睛都睁大了。“这主意不错啊！不管一开始卖不卖得掉，最起码咱们有单独卖卤汁之后，他们也不好意思再老是白要了吧？”
林慕阳摇头：“那你就想错了。你不太了解普通大众的心态。有不花钱的就不会想要花钱的。尤其还是同品质的东西。但现在年轻人没多少会愿意自己在家做饭。想要吃饱不难，吃得好就不一定了。咱家的卤味是市场平均价，不是最贵的，但是也绝对不便宜。不可能天天吃。但是卤汁就不一样了，买回去煮了菜淋上就是一道美味，甚至直接拌饭拌面条都行。我想咱们得从简单易上手、好味道百搭这些上入手。宣传还是必要的。你觉得呢？”
华世辉越听越觉得靠谱，一把就把林慕阳给抱了起来。“你真是我的宝贝儿啊！怎么就会想到这么多好点子！”
林慕阳身体坚硬了一下，但随后就松缓了下来，手上还有刚刚抓料汁腌肉时的油和料，他只能用胳膊肘子去推华世辉的肩膀：“你快放我下来，弄你一身怎么办！”
华世辉哪里肯撒手。“一身儿衣服怕什么！你这点子将来得值多少衣服啊！”
第一批百搭卤味汁上架时，华世辉在全市几家大超市都做了优惠活动。一瓶五百毫升装的卤味汁卖价是十元。优惠活动时买一瓶赠一瓶，也就等于是五块钱一瓶。这让很多喜欢占便宜又吃过食好月圆卤味的人几乎每一进超市的都拿了两瓶。还有那深知其卤汁美味的，最多一口气拿了十瓶。要不是售货员告诉他们卤味汁不含防腐剂和添加剂，保质期在冰箱里只有半个月，买那么多根本吃不了，买更多的人都有。
这些大超市做了宣传活动，那些菜市场的熟食摊在三天的活动期后才把卤味汁摆上来销售。当然价格已经恢复了十元。
就像林慕阳所说，有卖的卤味汁有一些贪便宜的也宁可还是要一勺。对这些华世辉并没有让员工拒绝。而是在给他们舀的时候，递上一张宣传单。上面有他们的灌装卤味汁如何使用，怎么跟食物百搭，可以用这卤味汁跟什么放一起回家自制简易卤味。有了这个宣传，没用一个月，买卤汁的人就远远超过了买熟食的人，要卤汁的情况也基本消失了。
卤汁就是他们做卤味时的副产品。但眼看着需求量开始增加，他们的卤味销量却开始减少，这成了摆在两个人面前必须要解决的问题。
林慕阳并没有想过推出卤汁之后人们回去自己就可以拿来煮不同食材，从而降低卤味的销量。尽管用卤味汁煮出来的卤味并没有他们工厂里那么浓郁，但老百姓更愿意相信这样做出来的卤味自己亲眼所见，安全也更实惠。所以现在看着虽然整体收益上来了，但卤味的销售量下降，他皱了眉头。
华世辉搂着林慕阳的肩膀，两个人挤在一个小沙发上，看着林慕阳手里的报表。
好一会儿，林慕阳才开口：“这样下去，不是自己抢自己生意？”
华世辉指了一下总收益：“可是咱们赚的钱比头几个月多了将近一倍。卤汁的成本可比卤味低多了。”
“现在说的是卤味卖得不如以前好了。我有点儿纠结了。放弃哪个我都舍不得。”
“干嘛要放弃？我觉得现在这样就挺好。卤味可以减少产量，但同时增加卤味汁的数量。咱们可以再购进一套设备，手工灌装虽然暂时没问题，但想要卖得更多更远就不行了。既然势头良好就要努力。秦二叔已经找我商量过了，他打算等咱们的包装和产量跟上之后，从咱们这里进货，他要在全国所有全家乐超市上架。这可是一笔大生意。”
林慕阳有点儿傻眼。“全国都上架？我记得全家乐超市在全国已经有几百家了吧？那是多大订单啊？”
华世辉笑道：“所以咱们这个小工厂要及时扩张了。放心吧。你看曲化市这些老百姓的接受程度就知道，咱家的百搭卤味汁绝对会在全国走俏的！”
49：婚变
华世辉坐生意一开始就没有任何顾忌，有背景有本钱甚至最初根本就没有在意过是否赚钱的他，干什么都有一种大刀阔斧的感觉。这让林慕阳觉得有点儿悬乎，可他又找不到要让华世辉缓一缓的理由。毕竟全家乐全国连锁超市这两年就已经在全国开了几百家分店，这应该还只是初级阶段。他别的不知道，但是前生没有进监狱之前，光他们曲化市就开了四家，分布在四个不同的区里，规模都绝对是区内其卤汁美味的，最多一口气拿了十瓶。要不是售货员告诉他们卤味汁不含防腐剂和添加剂，保质期在冰箱里只有半个月，买那么多根本吃不了，买更多的人都有。
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