第29章第1/1段
他将两个浅碟中的茶饼捣开，再呈上。「这是我应家的茶饼，茶叶完整且成色极佳，这个则是袁记的茶饼，捣开后枝叶参半，袁记的茶虽来自上等茶区，却是经过筛选后的次级品，远远不及我应家的茶。」
冯放山接过浅碟细细瞧着，若有所思。
「都说一分钱一分货，我应家断不会为了竞争而削价。」应慕冬一字一字说得清晰，「在下相信终南茶行的客人多是不贪价低而放弃品茗之乐者，我应家与袁记同出怀庆，并无踩低对方之意，他袁记的茶自然有其市场需求，终南亦是如此。」
孔二掌柜颇为认同地点了点头，「掌柜的，这……」
冯放山以手势拦住了他，直视应慕冬，「你应家的茶怎么卖？」
应慕冬看了看身边的应景春，「大哥？」
被弟弟气势吓了一跳的应景春稍稍回神，说道：「一引为一千两。」
「底价呢？毕竟谁都想用更低的价钱买到好东西。」
「是这样没错。」应慕冬勾唇一笑，「但也没有人想做赔钱或没有赚头的生意，玉簪山的茶农都是应家的佃农，每年靠的就是这些茶业的收益，若将价钱压低，损失最大的是这些佃农而非我应家。老实说，我现在是在替这些辛苦的佃农争利。」
冯放山听完先是一顿，然后笑了起来。「应二少爷真是有趣之人，你应家今年有多少茶饼？」
「三百二十八引。」应景春回答。
「行，我终南茶行全包了。」冯放山豪迈地道。
应景春眼睛一亮，露出了欣喜的笑容，他看向应慕冬，欣慰点了点头。
成功卖出了茶叶，还与终南茶行签下五年且具有弹性的契约，应景春欣喜不已，而这一切都要归功于应慕冬。
「慕冬，没想到你第一次出手便旗开得胜。」应景春松了一口气，「看见冯放山时，我还以为没机会卖茶给终南茶行了，就算卖得也不是这样的好价钱。」
他好奇地看着应慕冬，「话说你是几时做了那些准备？那茶又是怎么回事？」
应慕冬解释道：「袁记要卖茶给终南，势必也会给他们看茶饼及品尝茶汤，但袁记的茶价比应家低得多，品质必然不高，所以昨天我便事先到群贤馆来跟掌柜的打过交道，请他将袁记的茶饼留少许给我。」
应景春全然不知这些事，惊讶极了。
「袁记的茶热冲可以，但一旦凉了便会出现涩味，只要同我应家的茶一起品尝便知高低。终南茶行的客人不乏富贵之家，自然也需要品质高的茶饼，光卖低价的茶饼只会将路走窄了，那冯掌柜是精明人，自然懂得这道理，他端着架子，故意先见了袁记再见我们，就是想让我们因为担心买卖不成而削价竞争。」
听完他这番话，应景春对他投以赞赏的目光。「今早庭轩不能来的时候我还很担心，如今倒是一万个放心了。慕冬，咱们兄弟俩一起打拼吧！」
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