第020章 十万块钱第1/4段
生活就是这样，如果平淡如水，就会单调乏味，自然就没有了激情，也就没有了活力、目标和追求。
所以，生活需要涟漪，这样才能有波澜，才能有曲折，让人们看到色彩，感到情趣，闻到花香，听到故事，触摸到自己的灵魂的颤动。
生活本就丰富多彩，也正应了那句老话儿，忙点好，是的，还是忙点儿好。
开年一上班，刘裕后开了分工会，张德仁率领的工程部几乎没有什么变化，因为他的手下本来就有六七个精兵强将，特别是刘锦城，让张德仁的压力减轻很多，工程部这个班子在他的得力领导下，搞得井井有条，没有什么工地和工程能难得住他的。
可是林若然就不同了。
公司的业务有百分之八十来自他的运作，百分之十五来自刘裕后，百分之五来自张德仁和其他人，所以公司需要正常运营，健康而稳步发展，他要付出格外的努力和精力，他的压力可想而知，用一句话比较时髦的话来形容，压力山大。
林若然也通过朋友，亲戚，还有网上信息，招聘了四五个业务员，但成效甚微，要么太年轻，要么太油滑，几乎全靠吃底薪维持生活，这是他很不满意的，觉得自己的领导力亟待提高，急需打造一支优秀的营销团队成了他的工作侧重点。
靠底薪维持生活是林若然最看不起的，作为销售经理，他深刻明白业务经理要靠订单，靠业绩才能在收入上有根本突破和根本改观的道理，只有这样才有一单暴富的可能，如果靠那点微薄的底薪，是万万不能成就自己的财富之路的。
中产阶级，不是那么好跨进去的。
这就是他的人生信条，也正是靠着这一信条，如今的他已经步入小康水平，所以他也把这种理念灌输给自己的班子成员，不过短时间内还是没有显著成效。
近一段时间，林若然被林雅和张芳华的事情烦着本就有些憔悴的心情，这不喘口气的档口儿，自己分管的销售部出了纰漏，搞得他措手不及。
其实，这个纰漏也不大，就是10W块钱的事情，可是说起这10W块钱的来历，就又是一个故事了。
是的，故事无处不在，有的故事扣人心弦，有的故事惊悚诡异，而这10W块钱的故事反而让林若然有所惭愧。
江伟，四十五岁，岩树市人，中等身材，干净利索，一双黑色皮鞋擦得锃亮，是林若然认为较有业务经验和经济头脑的一个业务经理，以前做过售楼员，又给一家塑料管材厂做过销售，所以做起工程业务这一块还是得心应手的。
进入裕达公司不到两个月，江伟很快发挥出了他的特长，虽然是外地人，而且操着一口不标准的普通话，可是有业务经验做底子，陆陆续续揽了几个工程，业务提成让这个中年人在海蓝市尝到了甜头，发誓在这里干一番事业。
生意场里，多的是业务员，他们穿梭于客户和公司之间，而有的业务员忠诚于客户，也忠诚于公司，这样的业务员是好业务员，中规中矩，没有什么歪门邪道，拿底薪取提成也是顺理成章的事情。
而有的业务员虽然忠诚于客户，但不忠诚于公司，他们穿梭在相同行业不同公司间，有了客户有了订单的时候就货比三家，哪家公司给的提成高就把客户介绍给哪家，不为名只为利。
既得利益永远高于一切，江伟就是这样一个人。知人知面不知心，这句话对江伟来说再合适不过。
作为资深业务经理，江伟对市场有着自己独到的见解，他认为业务就是纽带，是桥梁，本就是千丝万缕的联系，只有我联系了你，你联系了我，才有了生意，才有了生财之道。这种联系不能是单向的，也不仅限于双向的，而是多向的合作模式，而且，这种合作模式有时效性，或长或短，合作对象也是亦敌亦友。
所以，抱着一个公司不放的思维模式在他的人生信条里是行不通的。
他虽然在裕达公司挂了名，可是私下里他跟宝元，万有还有2004年下半年破产倒闭的方力都有联系，他用厚厚的名片夹编织了一个无限大的网，他就是那只躲藏在暗处的蜘蛛，spider man，追逐利益是他的本性，授予嗜血猎手的称号当之无愧。
可以见得，他与林若然有着本质的不同，只要能撮合成一单生意，谁做东家对自己有利他就撮合谁。立场，在他而言，那是虚无的名词，没有实际的意义，而能够拿到手里的money，刀勒儿，真金白银，才是真正的有实际意义的东西。
白天他基本不在公司，他也没有自己的私家车，他宁愿坐上各路的公交车在市区和郊区转，订单是跑出来的，他相信厚厚的钞票是自己用脚步踏出来的，欣赏车窗外路过的风景，搜寻属于自己的猎物，也别有一番味道。
这就是他，有着比林若然更为敏锐的业务嗅觉，有着比李闻更为执着的获利信念，走在海蓝市不太宽敞的道路上，挖掘着一桶又一桶属于自己的黄金。
当然，为了防止穿帮，他做起事情来还是很谨慎的，已过了四十不惑的年龄，他深知暗箱操作的重要性和安全性。
孙道义手下的业务员进进出出的也不少，不过专职的很少，兼职的居多，因为他一直贯彻落实着“不养人”的顽固思维，眼看儿子孙明理马上就来接班了，他更不想有更多的生面孔充斥在公司里。
赵信任是和李闻同期进去宝元公司的，不过一直做兼职业务，他有自己的生意和店面。
他经营着一家海产品干货店，什么虾米啊，鱿鱼丝啊，烤鱼干啊，淡干海参啊，蛤蜊肉啊，虾酱啊，只要是海里出的，什么都卖，别看铺面也就四十来平米，可是各色干货应有尽有，在他老婆的经营下，一年下来也是小十万的买卖。
赵信任跟江伟混的很熟，二人虽说是招投标时作为对手认识的，可是几年里彼此互通有无，信息共享，也共同赚了几笔雪花银子，交情自然深了些。
江伟当然知道林若然在裕达公司的分量，他是支柱，是主力，是游资，而自己就是枝杈，是散户，所以虽然是专职的他也干起了兼职的买卖。
生意场上，信息就是情报，就是金钱。在这个金钱至上，物欲横流的生意场，用情报一词来形容商业信息再形象不过了，否则就没有首席情报官这个称呼了。
有的业务员从设计院绘图时就开始入手，上到院长，下到设计师，或者请客吃饭，或者邀请参加新产品发布会，总之关系处理后把自家的材料啊，设备啊的各类参数暧昧地写进施工图的设计说明，自然在工程招投标中赢得先机。
而有的业务员呢，则从政府官网上的土地拍卖信息入手，谁家参与了竞拍，最后地块花落谁家，谁早知道了这些，谁就能在第一时间把握机会，为最后的胜利赢得时间。
可见，一手信息是多么重要！而江伟在信息交易中自然充当着唯利是图的角色。
兼职的好处就是进可攻，退可守，作为公司并不重要的角色，冲突发生时能够置身事外，做到全身而退。
不错的角色。
“江总，听说过凯旋城项目吧？”一个电话打了进来，惊醒了公交车上正在打盹儿的江伟
“哦，赵总啊，在哪里忙啊？凯旋城？什么凯旋城？我怎么没有听说？”
“今晚上我们唠唠？老地方，怎么样？我请客，您老哥可一定要来哦。”
“好，有日子没见了，晚上我来请客，七点吧，老地方，不见不散。”
“老哥太客气啦，那好，不见不散。”
晚上，德胜楼一个僻静的包间里，江伟见到了赵信任。二人寒暄着落了座，没有其他外人，赵信任直接叫来服务员上酒上菜。
“最近在哪里发财，江总？”
“哪里发财啊，最近哥们儿脚都磨烂了，也没有跑到一单生意，地皮越来越少了，市场越来越小了，这你也知道，老哥正烦着呢。”
“是吗？您还是老风格，用脚走遍海蓝，用嘴吃遍海蓝啊！小弟我佩服，佩服。”比江伟小五岁的赵信任连忙奉承道。
“别说了，这种方法不灵了，太辛苦，跟不上时代的潮流了。”
“我倒觉得还是老传统好，干我们这一行的，没有点吃苦耐劳的精神是不行的。”
“也是，也是。来，先喝口酒，这海蓝纯生啤酒现在喝正是时候啊！”江伟举起了酒杯。
二人碰杯后一饮而尽。
“来来来，老哥，吃菜，这温拌鸟贝不错，还有这，芥末海蛎子，壮阳，大补。”
二人接连喝了三杯啤酒，肚里有了酒也有了肉，终于转入正题。
“说说吧，老弟，又有什么新鲜信息啊？”
“怎么，没有信息老弟就不能招呼老哥吃顿饭啦？”
“说说吧，我太了解你了，别卖关子了，快点。”
“还是老哥了解我啊，那我就说了。你听说过明岛那块地吗？”
<然充当着唯利是图的角色。
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