第61章 趁着暑假，大干一场第2/3段
苏妍自信满满地道：“朱站长，这个不用你操心，我自会有办法解决。你看不如咱们先定个短期协议，以一个月为期限，我每周供100斤干蚂蟥，一个月400斤。如果一个月内，我能按时按量供货，咱们就签订五年的独家供货合同怎么样？”</P>
五年，是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。五年后等她考上大学，她就会带着母亲去省城，彻底离开这个并不让她留恋的故乡。</P>
朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？”</P>
苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。至于我要用什么方法，我自有我的路子。你们缺货，我保质保量供货。至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。”</P>
朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。</P>
他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子，又觉得她提出的条件极为新鲜有趣，他还是第一次听到这个什么“独家供应商”的新鲜词汇，这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。</P>
再想想自家的几个职工，每次下乡费劲吧啦地跑半个多月，才勉强收来几十斤干蚂蟥，而上游的客户要的量又大，他还真供应不上。</P>
而眼前的这个小姑娘，去年一个人，不到一个月，就提供了接近100斤的干蚂蟥，品相个头竟然还都不错，解了他那段时间的燃眉之急。</P>
所以有了去年的接触打底，朱茂昌对苏妍，还是有一些信任的。</P>
“行，那我就先和你签一个月的供货协议，你要是达不到我的量，我可是会取消你的合同的哦！”朱茂昌半开玩笑地道。</P>
苏妍惊喜地道：“我向你保证绝对没问题！要是不能保质保量，那我以后见你就绕道走！”</P>
朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是饿狼，不用躲着我！哈哈哈……你这小姑娘可真有意思！”</P>
苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了，更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘，又看了协议内容没什么问题后，大手一挥就签下了自己的名字。</P>
朱茂昌当时根本就没想过那么多，这个小女孩长的小巧玲珑，却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感，而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了，他落笔签字的那一瞬间，甚至觉得自己像回到了童年，和小朋友过家家的感觉。</P>
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