第122章 徽墨第1/2段
果然如江吟所料，苏山和李青都是本地世家之人。而且，还是大世家，徽墨和宣纸。 江吟面露惊喜道：“失敬失敬，原来你们竟来自徽墨苏家和宣纸李家。早就听闻你们两家，没想到今日竟在这里遇见了。” 她挑眉打趣道：“如此说来，我若要买徽墨和宣纸，苏兄和李青能行个方便？” 徽墨和宣纸都是她心动的，她也确实想买些回去。 大世家好啊，大世家又与茶无关，那监察使怎么也怀疑不到她来。 “当然，现在就可以去看。”苏山大手一挥道，“给你多便宜些。” “我这儿也行，看你要多少，越多价格越便宜。”李青含笑道，“张兄除了做茶的生意，还做不做其他的生意？比如，就我们这徽墨和宣纸？” 他们也想过把生意做到外地去，但又岂是那么容易的事儿。 只能大批量卖给南来北往的徽商，或是其他商人，再由他们转手销往他处。 但这样压根儿就不能把东西大规模推销出去，还得有专门的铺子用来展示和销售才行。 江吟眼神微眯道：“你是说想跟我合作？” 江氏主要专做茶叶生意，其他的都是搭售，能卖多少算多少。 当然，这种搭售的东西，拿货也是稳妥拿，并不会拿太多。 是以，李青说的这种情况，她是知道的。 “是。”李青点头道，“若是我猜的没错，张兄家中应是开茶馆的。 我也不要求整个铺子都卖宣纸，只需在茶馆里开辟一个位置，专程用来卖宣纸即可，利润好说。” 虽然是合作共赢的事儿，但现在表面上看，是他们在求人做事儿，姿态自然得放低些。 “徽墨也一样。”苏山连忙举手附和，“我也想合作。” 徽墨和宣纸搭档使用最好，他们要一起行动。 江吟沉吟片刻道：“这是个好主意，但得容我考虑考虑。这样，我先去看看，买上一些带回去。 若是此法可行，我再给你们传消息，或是直接派人来进货可好？” 茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。 通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、小食。 但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不行。或许，还能给茶馆带来不少客人。 李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？” 江吟点头答应，她也想出去看看。 路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。 “我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。” 这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。 还真别说，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。 “那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。 墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了消息，或是直接派人来进货可好？” 茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。 通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、小食。 但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不行。或许，还能给茶馆带来不少客人。 李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？” 江吟点头答应，她也想出去看看。 路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。 “我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。” 这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。 还真别说，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。 “那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。 墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。 而且，正常来说，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。 “书肆里当然也有。”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。 而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。” 这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。 江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？” 徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。 加上慕名而来听天仙配的人，客人并不局限于徽州茶。 所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。 李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。” 江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。” 什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。 “当然有去。”苏山噘
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