第35章 生意谈成第1/2段

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  “这么好的橘子,3毛钱一斤还卖不出去?”

  听完陈小凡的话,潘梦颖震惊得樱口微张。

  她没想到这么好的橘子,居然只卖这么低的价格,就这样好像还卖不出去。

  而且似乎发生了欺压种植户的事情。

  潘梦颖看向杨富鑫皱眉道:“你给我提供的精品橘子,就是这样收购来的?”

  杨富鑫赶紧解释道:“潘总,这个价格不是我给果农定的,是岳村长带人帮我收的……”

  顿了顿他苦着脸卖惨道:“不过桃源村太偏僻了,运输成本比其他地方高,再加上人工和途中损耗,成本自然就高了。”

  “这么艰苦的条件,我也没招您涨价,该给您留的利润,我一分都没有少。”

  在杨富鑫看来,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

  只要给潘梦颖留够利润,自己怎么收购她管不着。至于在村民面前指责自己,不过是故作清高做做样子罢了。

  潘梦颖气极反笑:“你还想找我涨价?我给你的价格可是……”

  “潘总!”

  杨富鑫急忙出声打断:“你不要坏了行业规矩!随便给果农透露收购价,你知道会有什么后果!”

  潘梦颖闻言皱了皱秀眉。在水果行业,如果上游和下游直接对价格,那中间商基本上就没饭吃了。

  因此,收购价都是保密的,甚至有些还会签合同。

  如果她敢破坏行业规矩,一旦被杨富鑫散播出去,就会让圈内收购商心存芥蒂。哪怕她的梦果园是连锁店,以后也没人会真心来合作。

  想到这里,潘梦颖冷笑道:“我可以不给果农说收购价,但是行规没有说,不能给收购商说收购价吧?”

  杨富鑫不明所以:“潘总,你这是什么意思?我已经知道收购价了……”

  潘梦颖没有搭理他,而是转头看向陈小凡:“你想不想成为梦果园的合作收购商?”

  陈小凡一脸惊喜道:“你想让我帮你收购橘子?”

  潘梦颖纠正道:“确切说,是合作橘子生意,你愿意吗?”

  “我愿意!”陈小凡脱口而出。

  说完他感觉有点怪怪的,怎么像结婚时候的宣誓?

  从潘梦颖和杨富鑫的话里,陈小凡大概明白了水果行业的一些基本规则。从潘梦颖生气来看,她给杨富鑫的收购价应该不低,是杨富鑫自己压村民们的价格。

  “我不愿意!”

  杨富鑫大声嚷嚷道:“桃源村是我的收购地盘,不能再往这里加收购商了。”

  桃源村的橘子品质好,收购价又压得足够低,妥妥是一块大肥肉,每年给他固定提供了不菲的利润。现在要分出去一部分市场,无疑是从他身上往外割肉。

  “我只管和收购商报价,至于你们之间怎么划分地盘,和我无关。”

  潘梦颖根本不管杨富鑫的抗议,忽然对陈小凡促狭一笑:“能不能从他嘴里抢肉吃,就看你自己的本事了。你如果拿他没办法,我也没办法帮你。”

  说完她俏皮地耸了耸肩膀。

  潘梦颖看起来是个女强人,没想到还有鬼机灵的一面。

  陈小凡心里却暗暗佩服,虽然她训斥了杨富鑫一顿,但是并没有终止合作关系,同时还给了自己一个机会。

  对她来说不仅没有任何损失,还多了自己这个潜在合作对象。难怪能一手开起来水果连锁店,并不是那种胸大无脑的女人。

  果然在生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。

  陈小凡对此并没有不舒服,换做自己恐怕也会这样做。

  他还没有自恋到仅凭一面之缘,就让美女老板抛弃固定合作关系。

  那只是爽文故事里主角的待遇。

  相反潘梦颖这一番操作,让陈小凡坚定了和她合作。因为合作伙伴越有脑子,共同利益才能越做越大。

  普通人之间最初的交往,或许是投缘和志向使然。但生意人之间的交往,第一位绝对是利益和价值。

  想到这里,陈小凡嘴角勾起一抹笑意:“你只管给我价格,其他的我来搞定。”

  “来我车里说吧。”


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