313.第312章 力比多第1/3段
“可能是分厂，也可能是一个东洋品牌。东洋资源匮乏，出口以劳动密集、资源消耗小的产品为主，如纺织品出口占到总出口超过30%的比重。纺织品是东洋目前赖以发展的支柱型产业，不会欢迎一个外国品牌销到东洋国内。
事实上，东洋对纺织品进口把关很严，除了部份本土没有的原材料，二战之后还没有纺织品进口的先例。”
冼耀文走到一台阶处，停下脚步，“东洋纺织企业的工人月收入大致在6500円至1.1万円不等，差不多就是港币102元至174元，与中华制衣的收入相当，比香港其他纺织企业好一点。
但东洋的物价要比香港高得多，横向比较，东洋100港币的收入只能相当于香港的60港币左右，精确点应该是58港币。
这意味着什么？”
“香港纺织品企业主要的竞争对手是东洋企业。”全旭说道。
“对。”冼耀文颔了颔首，“全面的抗日战争结束了，我们纺织人的抗日战争才刚刚开始。香港的纺织企业主大多鼠目寸光，企业的生存发展只建立在对低廉劳动力的压榨上。
我虽然不去参加这协会那行会，但对他们的动向有所了解，提到我这个不合群、把工资抬高的假洋鬼子，他们哪个不恨得牙痒痒，幸亏我祖坟在内地，不然早被人刨了。”
全旭呵呵一笑。
“中华制衣建立伊始，我曾经有过一个算是高尚的想法，推高香港纺织工人的收入水平，但随着时间深入，我发现这么做只会吃力不讨好，我是个生意人，不是圣人，做事都会衡量得失，不会明知不可为而为之。
不是兼济天下的料，我干脆独善其身，香港纺织企业不走品牌化的路，面对外部竞争，只能抓住最大也是唯一的价格优势不放，四处打价格战。
价格战打到哪里，就会砸掉哪里一批纺织工人的饭碗，当下国际经济格局是贸易自由化，价格战小打小闹没什么，大多数国家为了不破坏大环境，可以睁只眼闭只眼，想搞大，不可能，各种限制措施绝对会接踵而来，主要几个国家，哪个又没有制定反倾销法？”
吸一口雪茄，冼耀文继续说道：“发展模式决定规模上限，香港的土壤孕育不出大型纺织企业，或者可以这么说，香港不会出现超大规模的生产型企业，在香港从事制造业没有太大的发展。这就是为什么，我要往外发展的原因。
服装不是原子弹，不存在太高的技术含量，根本做不到技术垄断，在供求关系里，永远不可能成为卖方市场，开拓销售市场要比抓生产重要得多。
一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的，先是父母穿几年，穿破了，改小一点，给最大的子女穿，又穿上几年，改一改，给小一点的子女穿，等到实在没法改了，裁剪成条，给幺子女当尿片，烂的不能再烂了，当成抹布又能用几年。
几个几年加起来就是十几二十年，如果我们将销售对象锁定他们，喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”
在全旭的笑声中，冼耀文吟道：“遍身罗绮者，不是养蚕人。身为纺织人，要懂得嫌贫爱富，二三十年前，山东有个开染坊的人，叫陈立亭，另辟蹊径把染布业务发展到农村，在那时候叫智慧，现在不成了，就算把农村生意都做了，也挣不着几个鸡蛋。”
冼耀文指了指全旭的裤脚，“我记得每个月都有给你一笔置装费，裤子起毛边就不要穿了，我们是卖衣服的，艰苦朴素不能体现市场，开拓销售市场要比抓生产重要得多。
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