第三十五章 想成事必须未雨绸缪（上）第1/2段
氮肥厂跟市化工设计院的设计合同的起草和签署用不着耿志扬操心，他于是把精力全部放在了跟省化集团合作的技改合同上。
周四晚上吃过晚饭后，耿志扬应约来到尚秀娟家，王景光拿出起草好的技改合同请他审阅。
耿志扬拿着合同逐条逐款仔细检查，从头到尾看了一遍后道：“王哥，这个合同写还行。”
听到他认可自己起草的合同能用，王景光不由自主地长出了口气，却听他接着话锋一转道：“但是付款这一块儿必须得改一改。”
“付款？”
“对！”耿志扬指着合同上付款结算的内容道：“现在付款分成了三块。签了合同对方先给百分之二十的定金，设备安装完毕后再给百分之三十，试运转达标后付给咱们剩下的百分之五十。这样是不行的，咱们会吃大亏。”
“怎么呢？”王景光不解道：“既然是咱们卖给人家的设备，当然是运转达标后再付清尾款的，要不然人家怎么会愿意呢？”
“我不是这个意思。”耿志扬笑道：“首先，定金百分之二十太少，不够我们备料制作设备所需要的资金，所以至少要提高到百分之二十五。”
“不至于吧？”王景光默默计算了一遍道：“百分之二十就是二十四万，咱们制作四个塔差不多能够。”
耿志扬无奈提醒道：“王哥，项目开始前肯定要给厂里先交一部分管理费的，要不然人家能允许你用厂里的设备和工人开展工作吗？”
“也是……”王景光恍然大悟道：“那是得提高一些。百分之二十五正好是三十万，我看可以。”
耿志扬又道：“设备制作完毕后他们得给百分之二十五，否则咱没法安排运输和招募安装工人。别忘了，这些工作都是需要花钱的。”
“这个……”王景光点头道：“你说的有道理，咱总不能自个儿再往里面垫钱吧？”
“另外，设备安装完毕验收合格后，他们要再给百分之二十五。”耿志扬道：“要不然咱们没法放心地把设备移交给他们。因为一旦设备移交之后他们赖账，咱们可就一点招也没有了。”
“嗯，是有这个风险。”王景光一点就通，马上理解了耿志扬的顾虑何在。
“最后留上百分之二十五作为质量保证金。”耿志扬道：“等到达产达标以后他们再给就是。”
话虽然是这么说，但是耿志扬却很明白最后这百分之二十五的所谓质量保证金大概率是拿不到的，尤其是九十年代企业普遍存在拖欠债务的情况下，这笔钱九成九会成为永远追不回来的沉没成本。
王景光琢磨了一会儿道：“志扬，他们的那个单厂长态度很强硬，就怕人家不答应。”
“他不答应咱们更不答应。”耿志扬冷笑道：“目前国内有这个技术的只有咱们一家，他不找咱们就没处找别人去。咱们掌握着核心技术，你担心个什么劲呀？”
一语惊醒梦中人，王景光也笑道：“是啊！要不是老弟搞出这个技术来，他们省化集团想干也干不了。你说得对，咱们有底气，该硬的时候一定要硬起来。”
耿志扬趁热打铁道：“王哥，在合同里还要注明，一旦气温降到零度以下，安装工作就要暂停。”
高硅铸铁本来的韧性就很差，随着温度的降低会导致脆性会进一步上升。一旦环境温度降到零度以下，高硅铸铁部件在搬运和安装过程中很容易因为外力的原因而产生的存在拖欠债务的情况下，这笔钱九成九会成为永远追不回来的沉没成本。
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