第176章 昏君第2/2段

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  “说它是高端酒吧,它不像那些名酒一样人尽皆知;说它是中端酒吧,它远远不如青城老窖深入人心,尽管我们的价格比青城老窖贵一倍;说它是低端酒吧,我们远远不如高粱白受欢迎,所以我们的酒,最大的问题是,不知道该卖给谁。”

  “你的意思是说,我们酒厂这些年,都是在垂死挣扎呗,连客户都找不到。”赵厂长抬起了头,脸色很不好看。

  “不是不是,我不是这个意思,赵厂长您别误会!”赵小禹连忙解释,心想和城里人说话真费劲,小时候在农村,哪有这么多的忌讳,连老师都敢顶撞,“我是说,我们的市场很混乱,也不能说混乱,就是比较杂。”

  他边说边察言观色,见赵厂长低下了头,继续批阅文件,便接着往下说:“我们的酒,大部分卖到了本县,少部分卖到了相邻的县市,极少部分卖到了上一级的市里,也有零星卖到外地的,这是地区分配情况。在客户分配上,至少一半是卖给了关系户,说白了,就是计划经济时代的残留客户……”

  他住口了,因为他看到赵厂长听到这里时,身体明显一震,便不敢往下说了,紧张地擦了擦额头上的汗。

  赵厂长放下了笔,坐直了身体:“你继续说。”

  “好,那我继续说了。”赵小禹咽了口口水,“赵厂长,我岁数小,念书少,不太会说话,如果有用词不当的地方,您多担待一下。”

  赵厂长笑了,饶有兴味地看着这个和自己女儿同龄又同名的小伙子,心里泛起一丝喜欢。

  这小子是有点不会说话,短短一席话,几次触碰到他的雷区,但已经很难得了,他毕竟只有十八岁,放在旧社会,这个年纪已经当上爸爸了,但在这个新时代,这个年纪不过还是个乳臭未干的毛孩子,况且他来酒厂才几天啊,就对白酒行业如此熟悉,属实令他意外。

  尤其是他说到“计划经济时代的残留客户”这些字眼,振耳发聩,直击他的痛点,甚至在此之前,他自己都没想到这个厂的发展瓶颈在哪里,听到这句话,马上豁然开朗了,一个连高中都没上过的孩子能有这样的觉悟,不得不令他刮目相看。

  赵丁旺起初答应见赵小禹,是驳不开派出所付所长的面子,原想和普通的关系户一样,随便把他安插在车间,做个临时工。

  当听到他的名字时,想到了女儿跟他讲过的学费的事,就给女儿打了个电话,没想到女儿一改对赵小禹的态度,并且讲了他的许多优点,让他无论如何把他留下来,他这才破例正式录用他的。

  想想自己年轻时,何曾知道社会上的各种禁忌,一味任性蛮干;想到什么,张口就来,伸手就干,最终为此付出了惨痛的代价,赵小禹比他年轻时收敛多了。

  忽然之间,他竟和这个晚辈有了一种惺惺相惜之感。

  “不要紧张,随便说!”赵丁旺站起身,从办公桌后面走出来,拉了把椅子,坐在赵小禹的对面,提起茶几上的茶壶,倒了两杯茶,一杯推到赵小禹面前,“喝点茶继续说,想说什么就说什么,咱们不搞因言获罪那一套。”

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