第 199章 几家欢喜几家愁第1/3段
老天似乎发现了失误，错把冬天当夏天发放了。为了弥补过失，赶紧把太阳收藏起来，再把温度计使劲往下扒拉。
年底最后一天，天空变得阴沉，寒风阵阵，仿佛是从地底下冒出的凉气，将人间的温暖驱散殆尽。
周小燕搓着手，抱怨说：“昨天还热得想穿短袖，今天就要穿棉袄，这天气真会变脸。”
周洁无心谈论天气，拉紧下巴处的棉衣，将脖子缩进衣领里，心事重重地望着路上。
现在都九点多了，花市上的顾客却是零零星星，难道因为天气寒冷，他们不打算买花了？或者大家都买够了？
周小燕看出她的担忧，说：“我就不信他们今天都不出窝！”
她去市场巡视了一圈，大多数卖盆栽的余货不多，卖蝴蝶兰的还有不少货，有的挂出了全场超低价的牌子。
只有那家卖金桔的，似乎并没有减量，还有不少桔树郁郁葱葱地立在那里。
盆栽百合老板翘着二郎腿，不停地上下晃悠，一副气定神闲的样子。
经过昨天的抢购，他的百合只剩下一些歪瓜裂枣。虽然长得丑，却是价格高，而且势必会是抢手货。
因为对于许多顾客来说，没有百合不行，哪怕有一个花苞也是吉祥的象征。
不久，顾客渐渐登场了，花市恢复了熙熙攘攘的情形，每个摊位前又围满了顾客。
周洁舒了一口气，看来是天气冷，大家都起得晚。
和周洁猜想的一样，那些歪瓜裂枣百合很快被洗劫一空。
再有顾客前来摊位询问百合，周小燕说：“现在全省都没百合了，都买剑兰啦，步步高，节节高，很好意头……”
“买双数，不用配其他花，插五六对八九对都行，红红火火，漂亮大气上档次……”
顾客只得接受现实，在她的鼓动之下，于是选择买剑兰，剑兰花一时风头无两。
有人觉得太过单调，周洁建议搭配银柳一起插，红的似火，白的如银，效果很不错，大家又一阵跟风。
昨晚拉过来的花瓶，还有花泥营养液之类的东西，虽然不畅销，但也不是没人买。
这让周洁有一种错觉，就是做生意太容易了，市场的需求惊人的大，没有卖不出去的东西，只有不会做生意的人。
其实她不知道，公园那边的鲜花市场竞争十分激烈。
许多新手胆小，由于鲜花价格上涨，战战兢兢的拿一点货，想着赚点小钱就满足了。
有经验的老手财大气粗，拿的货物品种齐全，花样繁多，成了顾客的首选，生意被他们做了大半。
真是撑死胆大的，饿死胆小的。
周洁不知自己是占尽天时地利，整个市场独此一家，顾客别无选择，再加上她的货物品种繁多，而且品质上乘，能留住顾客的脚步。
今天买盆栽的顾客不同往常，不看品质，只注重价格。
他们一上来就还半价，甚至更低，还劝说道：“你现在不卖，下午就没人买啦，不如早点便宜处理掉，回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候，她也是这样劝说过老板的，风水轮流转，现在轮到她被劝了。
如果生意没谈成，顾客立即扭头去下一家，今天摊主都想早点清货，议价的空间很大，去晚了可能就被别人买走了，不能耽误时间。
摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。
顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。
李昌明的两棵年桔树还没卖出，像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低，好在果子还挺大个。
周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”
“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！我帮你清一棵走。”
周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？
周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”
“五十！”中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”说完拔腿就走。
“诶，老板娘，给你给你。”
中年妇女emsp; 顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。
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